您的位置:基金 公募 / 私募 / 理财 / 信托 / 排行 / > 网销公募基金达10万亿 销售方式不变会淘汰

网销公募基金达10万亿 销售方式不变会淘汰

2019-01-08 16:31  来源:财经365-自媒体综合 作者:巴蜀养基场 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365-自媒体综合

  原文标题:网销公募基金达10万亿,传统销售路在何方

  四年前的断言VS四年后的变化

  2015年5月某个周一的例会上。

  原老东家市场部老总说:“传统基金销售模式已经死了,10年前是怎么在卖基金现在还是怎么在卖”,“我们需要变,要开拓电商平台、要抢财富业务、要机构零售化、零售机构化”。

  开完早会之后,我内心久久不能平静。觉得几年前我进基金销售行业的时候,领导告诉我这是朝阳行业;才过了几年,就告诉我:传统模式已经死了。当时,心事丛丛的去参观了汶川大地震遗址,回来之后写了一篇基金销售的总结《传统已死,灾后重建》。

  转眼到了2019年,今天晚上整理电脑,重新打开这篇总结。

  发现,都过去4年了,基金公司销售模式似乎仍旧没有什么变化。

  只是时代变了,满眼都是:

  理财子公司来了,公募基金优势不在

  网销10万亿,互联网销售公募基金已经占比达到81%

  …… …… ……



  传统模式:基金渠道销售三板斧“吃饭送礼、跑网点、做培训”、所谓的销售思路无外乎“自上而下和自下而上”,销售经理的搞法“新人跑网点、老人忙兑付”。

  最近这几年随着互联网的新起,交易变得便捷、信息变得透明、传递速度变得更快而且渠道维护成本更低。基金公司大量转战机构、财富 端。传统零售生存空间越来越窄,似乎成为企业不能承受之重。

  一、变化的市场VS固化的套路

  按照产品生命周期理论,一个市场从“出现——成长——成熟——衰退”不同阶段我们需要采取不同的销售模式。

  比如:某个超市刚引入了一种牛肉:

  刚开始接受度比较低,需要促销人员费力吆喝,甚至拿个锅现场演示有多么的美味,来让消费者真切的接受到;

  到一定阶段,知道这种牛肉的人多了之后,很多超市都在费力吆喝,有先见之明的超市就会将牛肉跟某些调料、某些菜谱放在一起,告诉消费者这种牛肉还有很多种做法哦;

  再发展到一定阶段,所有超市都这样做了,竞争越来越激烈,有先见之明的超市开始走品牌经营,告诉消费者我的牛肉是来自XX地方的,是XX喂养的;

  到最后,牛肉市场白热化,所有的超市都可以这样打品牌了,于是惨烈的价格战和促销战就要上演了,于是比拼就是谁送货快、支付便捷。

  回顾下基金销售,从诞生到被一部分熟知到被普罗大众接受到天天基金网、蚂蚁聚宝等互联网平台出现,我们传统还停留在吆喝和演示的阶段:跑网点、做培训,我们模式的确跟不上市场的变化。

  二、变化的产品VS不变的推广策略

  近几年基金创新产品很多,同样的逻辑,一个产品也有其生命周期。比如货币基金可能属于成熟期,养老FOF还属于初级阶段,ETF基金但比较复杂,短债基金相当简单。

  但是我们推广策略仍然是总行发通知、分行下任务、网点做培训。我们也没对产品区别对待,不管来什么产品,都是营销索引、邀约培训、合作洽谈、网点跟踪,约定俗成,固定的模板。


阅读了该文章的用户还阅读了

热门关键词

为您推荐

行情
概念
新股
研报
涨停
要闻
产业
国内
国际
专题
美股
港股
外汇
期货
黄金
公募
私募
理财
信托
排行
融资
创业
动态
观点
保险
汽车
房产
P2P
投稿专栏
课堂
热点
视频
战略

栏目导航

网站首页
股票
学股
名家
财经
区块链
网站地图

财经365所刊载内容之知识产权为财经365及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。

鲁ICP备17012268号-3 Copyright 财经365 All Rights Reserved 版权所有 复制必究 Copyright © 2017股票入门基础知识财经365版权所有 证券投资咨询许可证号为:ZX0036 站长统计