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“非洲之王”中国的传音手机做对了什么?

2019-11-04 17:46  来源:财经365 作者:崔小北 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365

财经365(www.caijing365.com)11月4日讯:“非洲之王”中国的传音手机做对了什么?

如果问你在非洲哪个牌子的手机卖的最好,你最先想到的是不是华为?恭喜你,你答错了。非洲市场上最畅销的手机品牌是传音,一家位于深圳但是主打非洲市场的手机生产商。2018年,传音在非洲市场的市场占有率达到了48.71%,大约每10个买手机的非洲人中,就有5个人买的是传音的手机。 2018年,传音全球出货量为1.33亿部,排在第四位,第三名是华为,第五名是小米。今年9月30号,这家被称作“非洲之王”的公司在科创板上市。本文关注的问题是,传音是如何在非洲卖手机赚钱的。 

传音手机低价多销

传音

 传音在非洲的销售包括智能机和功能机两个部分。传音在非洲卖的智能机最多只有600块钱,最便宜的为300块钱;传音的功能机在非洲的售价在50~70块RMB之间。 我到京东官网看了下,600块钱能买到华为畅玩8或者红米7A,但是70块钱以下的手机屈指可数,酷派的老人手机售价69块钱。 

在成本不变的情况下,售价低就会导致毛利低,所以传音在2018年收入226.46亿元,但是净利润只有6.54亿元,净利率仅为2.89%。这么薄的利润率,成本费用但凡控制不好就会有亏损的风险。 有人会说,虽然传音的毛利率比苹果、三星低,但是它的毛利率比小米高。小米的毛利率就没有超过10%的时候,但是传音的毛利率至少高于20%。我想说的是,从数据上看是这样的,但是传音不能跟小米比。小米手机背后依托的是小米集团,小米集团啥都做构成了一个生态圈,但传音它现在就是个做手机的,而且它的手机主要销往非洲和印度,在国内吃不开。 

从本文的第一张图表看,2018年传音手机的出货量也要高于小米,毛利低、周转快,这让我想起了沃尔玛的薄利多销策略。传音的存货一年能周转7次左右,跟小米接近;让我吃惊的是,为什么苹果的手机一年能周转40次,为什么苹果手机是卖的最贵的、却是卖的最快的?还是说苹果的存货周转周期跟国内的不一样? 

价格低是传音当前的优势,以后还会是吗?未必了。 传音能在非洲取得成功,一是因为当时定位很准巧避锋芒,避开了在国内跟小米华为这样的企业竞争,转向比较穷的非洲市场;二是因为当时国内手机厂商忙着在国内厮杀,确实没把非洲市场作为主战场,从而为传音提供了缝隙生存的机会。但是当前国内手机市场已成下滑趋势,华为小米这样的企业也会把目标瞄准经济落后的非洲拉美市场,以此增收增利。况且传音的专利数量很少,并没有核心竞争力。举例来说,华为有7万多项专利,但传音只有630项,还怎么跟大牌企业竞争? 下面是传音研发费用占比的情况,在3%左右。为什么小米的研发费用率也只有3%呢? 

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