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财经365视界-到农村你谁也收割不了?

2020-04-24 10:50  来源:财经365 作者: 貌貌狼 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365

财经365(www.caijing365.com)4月24日讯:依靠撬开下沉市场,成立3年的拼多多登陆纳斯达克,“五环外”一词火遍大江南北。紧接着,同样瞄准下沉市场的趣头条上市,快手收购大量用户,在短视频江湖杀出一条血路,从2018年后半年开始,创业者、资本方的注意力都聚集在“下沉市场”,阿里、腾讯、京东、百度等互联网巨头无一不在这一市场布局。

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从五环外到新一线城市,从三四线城市到四处可见横幅标语的农村,市场的下沉越来越纵深,“万亿金矿”的覆盖面也越来越广。快速崛起却依然廉价的10亿长尾,继续引领却渐觉力不从心的4亿精英,正在还原一个真实而又完整的中国。


人们深信下沉市场充满机遇,不完全是因为一二线城市的人口红利减退,还有曾经真实发生过的,因“下沉”而崛起的中国经济。


早在改革开放早期,国家为了发挥东南部沿海地区的地理区位优势,将政策倾向于东南部沿海地区城市,这些城市的前途便如星辰大海,“九二派”下海,互联网的概念首次进入创业市场,万千人口接踵而至,在这些地方生根发芽。多年风雨变迁,改革春风中走出来的人成为了中国的企业家群体,他们已经是各行各业的领军人物,而他们成长的位置,正是最初中国经济萌芽期的“下沉市场”。


时至今日,这些市场在人力、财力、物力还有政策的催化下,一片车水马龙,居住在这里的人们有着不错的收入和更广阔的舞台,灯火辉煌之外的地方又成为新时代的下沉市场。


北上广深四座城市总面积仅占据全国的0.33%,即便加上新崛起的15个“新一线”城市,面积在全国的占比也不到3%,这意味着,超过全国面积97%的土地上发生的一切,身处头部位置的人们很难看到。那是一片充满潜力又令人浮想联翩的长尾地带,那里有近300个地级市、3000个县城还有4万个乡镇和66万个村庄。


这些地方没有成为最发达的地区,但并不意味着它们没有分享中国经济崛起的红利。到今天,在一二线城市车水马龙的背后,他们的收入和消费能力也在与日俱增,更关键的是,相比一二线城市,下沉市场的人们有足够的时间看短视频、刷直播、逛淘宝、玩游戏,也有足够的闲钱为那些新崛起的商业模式付费。


人们抢滩这些市场,各种品牌接踵而至。但是,自古以来“开荒”并不容易。早在2016年,全球宝洁、联合利华、惠普、西门子等600多个全球品牌入驻村淘平台,然而4年耕耘,这些品牌的影响力还不如老村长、牛二等一系列农村味十足的低端品牌。趣头条们看似已经攻陷下沉市场,然而补贴+红包的打法也让它们付出了巨额亏损的代价。


这片蓝海没有想象中那么美好,新一代的淘金者扎进去时才恍然醒悟这一道理。


内容创业市场,针对下沉市场做起了内容营销,借用认知差赚取流量,不断打造朋友圈和微信群里的谣言、毒鸡汤。


电商市场,曾经在电商大战中惨败的各路玩家,又一次将同样的打法转移到下沉市场,凭借用户对价格的敏感,一点一点“收割”用户。


电子产品市场,那些曾经在华强北找不到出路的山寨品牌,看到了东山再起的机会,一股脑儿地冲向下沉市场。


许多在一二线城市早已经行不通的玩法,下沉市场样样都行得通,甚至不需要太多技术上的创新,只要能适应下沉市场用户的需求,就可以占下一座山头。

农村电商

农村电商


越来越多的人进入这里淘金,但也形成了市场的毒瘤。


一方面,烧钱、补贴、过度营销,看似打开了市场,实际上通过这种方式获得用户的忠诚度并不高,低单价、低品牌,试错成本低,消费者对质量的容忍度会更高,但相应的,用户忠诚度源于“低价”本身,倘若商家或品牌方不肯让利,那么用户自然而然会流失,但若是一味让利,那么商家和品牌就注定一直亏损。


另一方面,回到商业的本质,价值决定价格的逻辑不会改变。阿里巴巴 CEO 张勇曾在接受媒体采访,谈到对抢滩下沉市场的平台们的看法时就曾表示:“你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了。”


换句话说,下沉市场的消费者并不是待宰的羔羊,淘金者在进入这一市场时,不能轻视其背后的力量。到底是帮助下沉市场的用户实现消费升级、认知升级,还是纯粹为收割流量,获得财报上更好看的数字?这是每一个开荒者都必须冷静下来思考的问题。


互联网天生就具有普惠、多元的特性,这扇门链接了各类消费者、商家、平台,但互联网一旦打开了下沉市场的门,就意味着市场里的内容只会越来越丰富。毕竟,不会有地方一直下沉,而互联网经济的发展速度,也会大大缩短下沉的周期。


万亿金矿,需要付出的时间和成本并不小,千万不要因为只看了表层的一点金,就赌上全部的“身家性命”。更多资讯,关注财经365股票门户网站!

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