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财经365视界-“中国第一带货王”是谁?

2020-04-20 09:51  来源:财经365 作者:貌貌狼 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365

财经365(www.caijing365.com)4月20日讯:前段时间罗永浩直播间吸引了大量关注,人们感叹老罗宁愿舍下身段也要还债,同时也感知到“直播”这一形式的大红大紫。但凡提及互联网经济,“带货主播”、“全民直播”等关键词不绝于耳,李佳琦推荐的产品不愁没销量,传统经济也想分享红利,薇娅直播间卖起了房子和火箭,消费市场发生的种种变化,正在揭示这个时代的趋势。

侯兴祖

侯兴祖


然而,当年的电视购物教父,几乎已经没有人再记得起他的名字。


侯兴祖,出生于中国台湾,2001年台湾东森购物电视台找到劳斯丹顿在电视上卖表,一档一小时的购物推荐时间,劳斯丹顿的手表创下销售佳绩,为了牵制劳斯丹顿带着手表去其它购物台售卖,东森购物电视台竟然入股劳斯丹顿,而劳斯丹顿总经理侯兴祖,成为东森购物台的厂商代表。


这段故事并非所有人都知道,但有几句广告词却是很多人都耳熟能详的——“只要998,破盘价998!”、“如果错过了,那么恭喜你,你买不到了”、“今天送你不要钱!”、“破天荒破天荒,5折5折”......这类广告词都是侯兴祖在售卖产品时的标配,其卖产品的时候甚至可以挥泪卖力“演出”,时而做出痛心疾首状,时而高呼大喊、情真意切,而侯兴祖也被网友们亲切地称呼为“侯总”,堪称“史上最牛的广告人”。


侯兴祖在电视购物节目里的表现也实在令人“喷饭”。侯兴祖擅长与主持人唱红黑脸,表现出一副“不卖就亏大了”的表情,还要配套做出拍桌子、摇头叹气的动作来表示“贱卖”。有时候侯兴祖还会强调产品数量稀少——“今天的数量,我们就提供39颗,卖完了,恭喜你,就买不到了。“说罢,侯兴祖唱起了“朋友我永远祝福你”。


此外,为了凸显产品的质量,侯兴祖会制造一些夸张的戏剧(喜剧)效果,比如拿上刀片、电钻磨蓝宝石的表面,只为了证明蓝宝石镜面的质量。还会在证明手表防水时,在录制前一小时把表放在水里,同时配上台词“这才1米好不好,这只手表防水50米诶!”。

除了在节目中咆哮外,侯兴祖还会为产品配上一些高端大气上档次的专业名词,比如“真空纳米电镀包18k金”、“顶级车工八心八箭”、“瑞士顶级手工机芯”......


不得不承认,在当时那个时代,侯兴祖之所以会大红大紫,与其夸张的销售方式不无关系。他曾创造过多项销售记录,最鼎盛时莫过于2003年1小时卖出价值1300万台币的手表。侯兴祖因此登上《康熙来了》,被称为“销售狂人”,小S还模仿过他卖紫水晶,台湾地区也有很多人对他进行恶搞模仿。


然而,侯兴祖的光辉岁月并没有延续多久。


一方面,CCTV记者对侯兴祖热推的“八心八箭奥地利顶级水晶钻”进行暗访,发现所谓的水晶钻其实是合成立体氧化锆,2克拉的成本仅为4至6块钱,至于车工技术,锆石的“八心八箭”难度远低于钻石。


另一方面,电视购物兴起,侯兴祖售卖的产品虽然没有掺假,在节目中侯兴祖强调过“八心八箭”是水晶石,而不是钻石,但其他电视售卖广告有了不少“掺假”的存在,比如药品、保健品、丰胸、减肥产品等广告,自此也影响了整个电视购物的生态。


随着互联网时代的到来,加之电视购物广告逐渐受到法律监管,比如2010年开始,药品等广告被禁播;2014年起,“叫卖式”夸张销售方式被叫停,电视购物逐渐衰落。


2016年,移动端直播兴起,人们手持手机便可与屏幕里的人实现即时互动。2017年,短视频旋风袭来,电视的冗长乏味再也无法吸引年轻人的兴趣,人们将注意力放在屏幕上的时间从5分钟到3分钟到1分钟。越来越快的时代,侯兴祖也离开了人们的视野,彻底告别商业世界。


但电视购物本身,实际上并未真正的消失。从现在头牌主播现象级带货,购物选货先看直播的趋势来看,电视购物只是换了一个媒介,销售产品本身以及销售的逻辑一如既往。

直播电商带货

直播电商带货


然而当李佳琦和他的“OH MY GOD”成为现象级带货,薇娅卖出4000万的火箭,你就知道,“电视购物时代”从未真正逝去,只不过换了一种媒介存在。


环境一直都在发生改变,随着5G时代的开启,越来越多新的媒介将再次刷新市场的逻辑,只是不知道,多年以后,人们是否还会记得那些“带货王”。更多资讯,关注财经365股票门户网站!

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