七、聚焦最终变成企业信仰不容易
最后，在谈到对聚焦战略的坚持时，王凤英说：首先长城汽车早年在皮卡这个品类的成功，实际上对我们是有影响的，当时的成功就是因为我们做得单一，做得少，所以比别人做得更好，这是一个在事实层面的经验。
后来，我看到定位理论相关书籍，找到里斯中国，我们觉得这个理论，再次验证了我们之前选择的正确性。
定位理论有一个说法：成功是成功之母，于是我们就想，接下来我们也应该再次聚焦，采用聚焦的办法来获得下一步的成功。
后来看到美国大的车企破产，我们认为当市场动荡、金融危机导致大环境改变的时候，“做得多”是有巨大风险的，我们即使成功也是成为“小通用”而已，反而不如通过聚焦成为一个品类的代表品牌更有价值。
从内心来说，坚持战略聚焦确实是我们论证之后得出的结论。
我读过很多书，其中影响最大的就是《定位》，还有《视觉锤》、《品类战略》，说把它们当字典有点儿夸张，但真正是放在手头上，不管在家里，还是公司里都是经常翻阅的。我认为这是最实用的指导工具。
不夸张地说，最早的时候定位理论也许是个人的信仰，到后来影响到高管团队和决策层，最终变成企业信仰，这个过程很不容易。获取更多财经新闻讯息，请关注财经365！