导语:随着“二胎”政策的全面放开，我国将迎来第四次婴儿潮，儿童人口数量将在未来十年持续增长。到2024年，儿童人口占比有望达到18.3%，约2.65亿。
毋庸置疑，本轮人口红利将带来旺盛的儿童诊疗需求。而在医药市场上，儿童药短缺是个老生常谈的话题。据统计，全国6000多家药品生产企业中，涉及生产儿童药的厂家约有1000家，而专门生产儿童药的仅10余家，占比不足1%。
儿童用药品种少，剂型剂量规格少，生产企业更是寥寥可数。本期我们就讲讲新三板的儿童药企龙头——三力制药（832708）。
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一个单品打天下 深耕销售渠道
三力制药是一家中成药生产企业，主打咽喉类疾病、心脑血管疾病中成药的研发、生产与销售，拥有通过GMP认证的喷雾齐和硬胶囊剂生产线。目前，公司共有10个在产的药品批文，其中独家品种2个，OTC（非处方药）品种7个。
开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊是公司的主要产品。前者为全国独家品种，且是CFDA唯一批准的口腔咽喉类疾病儿童专用喷雾剂型，已进入国家医保目录以及多省的基药增补目录。
自2011年后，三力制药开始专注儿童中成药，采用专业化学术代理模式，主推开喉剑喷雾剂（儿童型）。该品种目前的销售额已超过4亿元，是国内为数不多的销售超过3亿的儿童药大品种。
财报数据显示，2015年、2016年和2017上半年，开喉剑喷雾剂（儿童型）销售额分别占公司营业收入的比重为76.52%、79.05%、95.02%；其毛利占营业毛利的比重更是分别达到82.95%、84.60%和97.16%。
区位优势是中成药企业的竞争力之一。三力制药地处西南，道地药材资源丰富。其核心品种开喉剑喷雾剂则以地道苗药八爪金龙为主药，用于咽喉疾病，安全性和疗效俱佳。此外，喷雾剂喷用剂量小、用药方便，更适合服药较为困难的儿童使用。
凭借产品组方、原材料以及剂型构成的独特优势，近几年开喉剑喷雾剂的市场接受度和份额不断提升。据CFDA南方医药经济研究所数据，开喉剑喷雾剂在我国咽喉病中成药市场份额的排名已从2011年的第32位上升至2014年的第7位，同期在医院终端市场份额的排名则从第17位上升到了第3位。
在咽喉类中成药喷雾剂细分市场中，开喉剑喷雾剂的市场份额也已稳坐第二把交椅，并且与领导品牌西瓜霜喷雾剂的差距越来越小。而在喷雾剂医院终端市场，其已连续3年蝉联榜首。
2016年7月，三力制药位于安顺的生产基地按版GMP异地改造完成，将建成产能达6000万瓶喷雾剂、5亿粒硬胶囊的生产线。
下一步，三力制药仍将继续深耕扩张现有拳头产品的销售渠道。目前，以开喉喷雾剂（含儿童型）为代表的产品已覆盖国内3500家二甲以上医院。公司称，预计在两年以内，开喉喷雾剂（含儿童型）将覆盖超过4500家二甲以上医院。
与此同时，公司已经民营医院、县级医院和社区医院等终端列入销售渠道开拓目标，预计两年内至少覆盖2500家二甲以下医院。
另外，公司还表示，计划向CFDA申报开喉剑喷雾剂（含儿童型）成为OTC（非处方药）产品，欲进一步将销售拓展至OTC渠道。
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启动外延扩张 布局儿童大健康
从规模总量看，2015年我国儿科用药市场规模为1208.2亿元，同比增长9.3%。而根据《国家人口与发展规划（2016-2030）》要求，未来5年内平均每年还需新增1925万人口。依此测算，则近两年国内广义的儿童用药市场有望达到1500亿元。
近年来，对于儿童药的扶持政策也在频频推出。2014年，国家卫计委等六部委联合印发《关于保障儿童用药的若干意见》，明确对儿童药的审评、生产和价格等方面给予政策扶持；2015年，卫生计委明确对妇儿专科非专利药品等暂不列入招标采购，可直接挂网采购，鼓励企业研发生产儿童用药。
人口红利赋予了儿童药市场新的机遇，无论是市场导向还是政策支持，都在为儿童药发展助长气势。然而，儿童药短缺依然是个老生常谈的话题，儿童诊疗依然是国内医疗行业的痛点，亟待系统性服务供给。每年儿童门诊的增长速度超过6%，但儿科医师的缺口至少有20万。
理论上，这是民营资本进入儿童诊疗与护理领域的好时机。三力制药在此时确立了进军儿童大健康的战略，布局儿童药品、儿童诊疗和儿童护理三大领域。