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依托阿里巴巴在电商领域的强大资源及雄厚积累,从属阿里巴巴文化娱乐集团的阿里文学在与天猫图书进行深度协同后,迅速入局严肃文学阅读市场。 

6月11日,阿里文学在北京举行新品发布会,宣布与天猫图书联合推出全新数字阅读产品——天猫读书APP,用户在淘宝、天猫购买部分纸质书时可以同时购买其电子版。目前,天猫读书已经在iOS端和Android端上线,首期上架的数万本电子书涵盖了儿童文学、畅销小说、资格考试、社科生活、经管理财、职场励志等热门领域。

阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾


阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾向《三声》表示,通俗文学主要目的在于文字类的娱乐,而严肃文学的主要目的在于知识获取、情感的承接。 

目前,拥有书旗小说、妙读等数字阅读产品的阿里文学正在不断丰富自身的互联网文学基础设施,此次天猫读书的推出是其在数字阅读领域的又一次出手,完成了通俗文学与严肃文学的全覆盖。 

而作为阿里大文娱板块重要一环的阿里文学,除了要在数字阅读领域深耕细作外,还要与各个平台进行多维联动,肩负起原创内容培育、IP衍生的任务。此番业务布局的逻辑对应着阿里文学的创办初心,从一开始,阿里文学的目标就很明确,要为用户提供更好的内容服务,使文学阅读者更快、更有效、更有趣、更千人千面地获得想要的知识,这是阿里文学的初心。天猫读书的“阿里优势”


宇乾在发布会上表示,互联网没有让阅读消失,只是重新定义了什么是互联网时代的阅读。 

根据第三方数据显示,2017年中国图书零售市场总规模为803.2亿元,其中线上销售以459亿的占比超越线下,成为市场的主力军。与此同时,线下书店销售额也同比增长2.33%,并没有因互联网的入局而停滞不前。整体数据从一定程度上显示了大众对阅读的热爱与坚持。

 然而,纸质书与电子书在线上购买及消费场景的割裂并没有让用户享受到一体化的服务。当大众的碎片化时间被各种娱乐、休闲、消费方式运用得淋漓尽致的时候,我们手上握着一本书的概率远远小于手上握着一个手机、一个电子产品,读者的阅读场景和需求都在随着互联网的发展而不断地发生变化。 

此次,阿里文学与天猫联合推出的天猫读书APP以“品质阅读,美好生活”作为产品Slogan,发挥平台在数字阅读上的优势助力纸质书电子化,为用户提供便捷的购买及内容消费体验,最终实现一键买、一键读、一键分享。 

“天猫读书的上线将加快纸质书电子化的进程,为用户提供更加丰富的阅读场景,并在碎片化时间内让用户能够获取更多优质内容。阿里文学的初心是让阅读变得更简单、高效、有趣。”宇乾在发布会上表示,天猫读书将扩大整个阅读市场的用户群体,进一步拉动线上图书市场的整体销售。

 然而前有京东阅读、掌阅、Kindle等同类产品,阿里文学此次入局数字阅读市场并没有获得时间上的先机,但团队并不担心,因为天猫读书有着独属于阿里的优势。

据阿里文学介绍,天猫目前拥有线上图书市场最多的消费者,在线上销售份额以超50%的成绩遥遥领先,占据第一。强大的销售能力直接赋予了天猫读书他人所难以具备的巨大流量。

 其次,从供应链来看,天猫读书还拥有一个“平台式的差距”。 

“在这个平台上出版社可以自己去卖自己的电子书,同时也可以让它的经销商一起去卖电子书,我们相当于让整个图书行业的从业者都可以去接触到电子书,进行分发、发行。”这意味着天猫读书不仅拥有最多的消费者,还拥有最多的经销商,是一个最全的纸质书市场。 

在宇乾看来,只要把对C端的用户和B端的出版社、书商的服务都做好了,天猫读书的体量和发展并不用太过担心。“将来在天猫读书上能看到的电子书的品类、种类以及数量,我们有信心是最多的,最全的。”


 阿里文学的战略布局

“阿里文学作为阿里大文娱以及整个阿里巴巴的IP的内容源头之一,我们的定位是以数字阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。”这是宇乾对阿里文学的定义。

 鉴于此,阿里文学一直以来都在坚定不移地走有战略纵深的文娱生态的路线,它要做的不光是一个阅读,也不是一个作者平台,而是要打造以阅读平台和IP联动平台为核心的综合性的基础设施体系,这意味着阿里文学要做的是文学产业的“水电煤”,整体业务囊括数字阅读、原创内容培育、以及IP衍生。 

在天猫读书推出之前,阿里文学在数字阅读市场已经布局了书旗小说和妙读两款产品。书旗小说多年以来深耕于通俗文学市场,是用户好评率第一、平均单次运行时长第一的阅读类APP。而妙读则是一个“从长到短”的产品,用非常快速、便捷的方式,让用户用15分钟-30分钟获取一本书的精华,帮助大家能够快速利用碎片化时间来获取知识的一个产品。

 

而天猫读书主打的则是严肃文学。

“天猫读书服务的作者和读者,我觉得是偏严肃文学。”在宇乾看来,通俗文学主要目的在于文字类的娱乐,而严肃文学则在于知识获取、情感的承接。这两类文学的读者和作者它有相通的一方面,也有不一样的地方,用一个APP承接所有的作者和读者并非良策,所以阿里文学选择用多个APP全面覆盖数字阅读(通俗文学和严肃文学)的市场。

 

除此之外,宇乾补充道阿里文学在关于文字听的产品上也会越来越完善,“在阿里文学所有的产品序列里面,听都是我们的一个重要功能,阅读不但是阅,还有读,读包括你自己读和别人读给你听。”

 

阿里文学要做的还有原创内容和IP的孵化。 

宇乾坦言,阿里文学在做原创文学、IP孵化方面的时间是行业里面主要竞争对手里面最晚的,整个阿里巴巴文化娱乐集团也是2016年才建立起来的。 

“虽然我们起步非常晚,但是我们的速度和协同的效果是非常快的,现在已经有超过30部阿里文学的作品在往影视化、漫画、游戏等其他方向衍生。”这个量级在宇乾看来是非常巨大的,因为书、文字做影视化改编的路径比较长,而阿里文学能在两年的时间内取得这样的成绩实属不易,这其中也离不开平台的协同体系。“阿里文学有自己的IP衍生团队,阿里影业有自己的IP衍生团队,这些团队又组成了一个大的团队,大家都在文娱板块里面工作,一个作者签约阿里文学就是签约整个阿里大文娱。”

 事实上,数字阅读的繁荣发展,本身就为影视行业源源不断地输送了大量优质作品,文学衍生品成为影视行业的热门品类已并不罕见。据了解,2017年覆盖人数前十名的电视剧中,文学改编就占到了6部,《择天记》、《欢乐颂2》、《人民的名义》、《我的前半生》等电视剧都是文学改编的成功案例。 

从某种层面来看,因为大数据的产生,文字跟影视、游戏、舞台剧、衍生品通过IP形成了必然的打通和关联。例如,《军师联盟》和《北京女子图鉴》在优酷上的热播,让其同名小说在书旗小说APP中的阅读量也大幅度提升。同样,两部小说的“原著粉”也会反过来为剧集贡献播放量。


而天猫读书的诞生、纸电一体的传播方式亦能够从创作源头上,助力好的故事迅速成为IP,或帮助小IP迅速成为大IP,触达更多人群。 

“我们能够有更多的手段,更精准的千人千面的触达人群,获取人群多了以后,传播效率又更快了,一定是能够的促成IP的养成。”宇乾对此信心十足。 

所以,阿里文学是作为阿里大文娱板块里重要的、必不可少的存在,同时,阿里文学也不是孤家寡人单独作战,它旁边有优酷、有UC,有阿里影业、还有游戏。 

除了业务的联动与部署外,对于阿里文学来说,重要的还有心态。“我们不是来做投资的,赚完钱走人。我们进入这个行业是来做事业的。”在宇乾看来,要做强阿里文学必须要保持一个实业心态。 

未来,阿里文学希望开创的是一个协作共赢的格局,通过与各个合作伙伴的一齐努力,为用户提供优质的内容服务,从而推动整个行业更快、更强发展。

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