财经365讯（编辑 孙远之）他叫康志永。2016年12月24日，他要举办冬捕节，可这一天却状况百出。网刚下冰，就发现钢绳没系好，这就算了，网刚出冰面，又被扯出了大洞。康志永说，只要这一网能拉上来5、6万斤大鱼，他就能实现2000万元的销售额。别人搞冬捕，一网能卖出100多万元就要偷着笑了，康志永有啥本事，能比别人卖出10倍的钱呢?
今天，他在湖面上破冰下了一网，为的是给明天举办的冬捕活动做准备。
赶鱼就是在湖里下一网，把分散的鱼群往一个方向轰一轰。今天往北边儿赶，明天就迎着赶鱼的方向下网，这样能提高鱼上网的数量。通常，赶鱼这网也能上来几万斤大鱼，可今天这网都拉到了最后，却只上来几千斤小鲫鱼，康志永很为明天担心。
明天的冬捕能否成功，直接影响康志永整个冬天的销售，他说，只要这一网能捕上来5、6万斤大鱼，他就能实现一个2000万元的财富计划。
可这青花湖里，鱼群极为分散，冬捕十网九空那是常事儿。赶鱼这网一条大鱼都没见着，让康志永一夜忐忑。
第二天凌晨四点多，他就赶到湖面带着工人开始凿冰眼了。为了扩大捕鱼的范围，他把原本3公里长的网加长到4公里，还一直守在工人旁边生怕出问题。
跟着把头的一声喊，四公里长的网缓缓下到了冰面以下。
他说，靠着这网鱼，他能实现2000万元的销售额。
按他这个算法，这一网得拉上来100万斤鱼，也就是500吨!!500吨鱼，恐怕这冰面都会被压得炸开。
别人冬捕，一网能卖个100多万就偷着笑了，而康志永能有啥办法卖出2000万元?状况百出，今天的他还能实现他的财富计划吗?
10年前的青花湖并不是现在这样的，1998年，洪水冲过肇源县，青花湖正是洪水褪去后留下的一个死水泡子，多年来无人问津。
而10年前的康志永，则是在大庆市区的一家超市里做采购经理，他也没想到，一次去农户家考察货源时看到的一幕，让他有了辞职养鱼的想法。
这一幕，让康志永至今想起都心有余悸，他转身就离开了那个村子，回家的路上，他的脑海里，转起了一个念头。
2008年，康志永租下了当年只有4000多亩的青花湖，一年后，这湖里打出的鱼，更让他坚定了在这里养好鱼的想法。
采访时，康志永就一定要请记者吃一道东北名菜 -- 铁锅炖鱼，炖的，正是从青花湖里打上来的鱼，康志永说，这一大锅鱼，有一块最精华。
记者和康志永在零下二十度的室外站着吃掉了半锅鱼，康志永说，这鱼好吃就是因为，他从来没有喂过。
下午两点，第一条大鱼终于出现了，康志永拎起它，兴奋得不得了。
大批量的花白鲢鱼和草鱼从冰下上来了。
网肚里的鱼太多，出网口太小拉不上来，只能这样一筐筐把鱼捞上来。出网口地上全是鱼，等了几个小时的老百姓都在抢鱼。
十万斤鱼?这不对呀，不是说靠这一网鱼要卖出2000万元的吗?打上来接近十万斤鱼，每斤就卖20元，这连200万元都不到，剩下的1800万元从哪里来呢?
可康志勇一口咬定，他就是有办法实现2000万元的销售额!这鱼都打完了，康志永还能有什么招呢?
2008年，守着青花湖养鱼的康志永，遭遇了两件让他绝望的事儿，可他说正是这两件事儿成就了今天的他。
那年九月，一个鱼贩子来定康志永的鱼，他主动提出每斤多给两元钱，但是要把鱼在湖里暂养着，等到11月底再来拉。
康志永觉得这事儿挺怪，就留了个心眼儿。
康志永卖给他9元钱一斤，可到了人家的冬捕现场，就涨成30多元一斤了。
康志永心想自己也有湖，这钱为什么要给别人赚呢?他决定，第二年也搞冬捕。
可没想到，他遭遇了至今想起来都让他心慌的场景。
几百位愤怒的客人，根本没人听康志永解释。为了安抚大伙，他决定让客人们留下联系方式，第二天再下一网，按照每斤10元钱的价格，给大伙送鱼上门。
第二天，康志永打上来6万斤鱼，可其中三分之二都是这样的小鲫鱼。
他把大鱼送到顾客家，再准备卖掉这些小鱼时，鱼贩子开出的价格简直给他当头一棒。
从那时起，康志永一直琢磨，怎么才能把让这些小鱼变得值钱起来呢?
很快，他就想出了办法，他计划在青花湖周边包下5000亩地，全部改建成鱼塘，养上几种利润高的名贵鱼，养鱼的饲料就用这青花湖里的野生小鲫鱼。
这计划听起来真是一箭双雕，喂鲫鱼，就相当于养鱼不花饲料钱;而最终养成名贵鱼，卖价高，还能多赚钱。
可认识康志永的人，没一个看好这计划，而问题就出在这湖边的土地上。
土地还能免费承包，都没人要?
原来，这青花湖周边十多万亩，全都是这样的盐碱地，在这地里养鱼根本就长不大，当地人怕赔钱，压根不敢在这投资。
可在康志永看来，这盐碱地却是聚宝盆。
盐碱地怎么能变成聚宝盆呢?
2010年，康志永租下了5000亩盐碱地，并开工挖鱼塘，在这里养鱼，就是他实现那个2000万元财富计划的第一步。
可这土地盐碱度太高，直接挖塘根本养不了鱼，康志永用了一个听起来简单，却要耗时三年的办法。(配音)
康志永改造盐碱地的办法就是一遍遍用水冲洗，三年时间，他负债累累投入上千万，就是因为，他知道，改造后的盐碱地能恰好让水呈现弱碱性，而在这样的环境里养出来的鱼，品质更好，价钱更高。
康志永计划养出的鱼就打“弱碱鱼”这个招牌，他建好鱼塘，选择了利润高的白斑狗鱼和鳜鱼来养，而喂的正是青花湖里的小鲫鱼。采访时，记者就在一条鳜鱼嘴里发现了一条小鱼。
本以为，喂着野生鲫鱼、又是在弱碱环境里长大的名贵鱼能在市场上一炮打响，创造可观的销售额，可现实可比康志永想象得残酷多了。
怎么才能得到消费者的认可呢?
很快，康志永就想到了一招，不但让消费者相信鱼的品质，更靠着这些名贵鱼，在冬天创造出了2000万元的销售额。
秋天，白斑狗鱼和鳜鱼都卖50元左右一斤，而在东北，冬天里鱼的价格几乎都会上涨，鳜鱼在过年前，甚至能涨到100元一斤。
康志永决定，把原本秋季销售的白斑狗鱼和鳜鱼留到冬季，在年关前举办冬捕节，找来网络直播团队和超市采购人员，请他们直播大鱼出网的情景，跟着宣传白斑狗鱼和鳜鱼。
看似是举办冬捕节，其实，是以冬捕为噱头招揽客户，让大伙来到青花湖，亲眼看到，自己买到的白斑狗鱼和鳜鱼，是真正的、吃野生小鲫鱼长大的弱碱鱼。
通过冬捕，提高消费者的信任度，才是康志永实现2000万元财富计划的真正关窍。
为了确保这个财富计划的顺利实现，冬捕后的每一天，康志永都要保证从鱼塘里捞上来6、7千斤白斑狗鱼和一万多斤鳜鱼，才能跟得上接下来15天的销售高峰。
康志永说，冬天要想捕捞鳜鱼，就要有耐心等着它从洞里出来，一网等几个小时是常事儿。
曾经梦想要养出能给家人吃的鱼，如今，这梦想也实现了，未来，他想让更多人吃上健康的鱼，康志永说，这条路还很长，他想一直走下去。想获取更多财经资讯，请关注财经365！
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