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大学生创业:中介市场好时月入2万 但一天要工作12个小时

2018-01-18 13:19  来源:新浪综合 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:新浪综合

大学生创业:中介市场好时月入2万 但一天要工作12个小时

财经365讯(编辑 孙远之)吴亚耀是河南人,也是一个90后,在湖南上大学时学的专业是机械设计,毕业以后在杭州一家大型机械设备生产企业找到了第一份工作,“专业是对口,但工资太少,一个月只有四五千,这怎么够?听说做销售挣钱多,一个是卖房,一个是卖车,我选择了卖房。”吴亚耀说。

父母一开始听说儿子从事的职业是房地产,还以为是在房地产开发公司,结果一听说是做中介业务员,双双反对,“毕竟干这一行的口碑不好,社会地位也低,好多中介业务员都是初中、高中学历。”吴亚耀有些无奈,父母想着自己辛辛苦苦把儿子培养上了大学,考上的还是一本,到头来竟然做了房产中介,十分不平,多次要求朱耀世回河南老家,考个公务员,安安稳稳过日子。

“考公务员又能有啥大出息?一个月也就三四千块钱,顶多稳定些。”吴亚耀说,自己干房产中介2年多,只要勤奋努力一点,一年的收入在15、16万元,8、9月份市场好的时候,自己每个月的收入都在2万元左右。

吴亚耀所在的片区是学区房片区,马路南边的学区全国有名,片区内上世纪八九十年代的老房子,均价从年初的4万多元/平方米一路飙涨至调控前的6万多元/平方米。马路北面的学区全市有名,房价也从年初的2.6万-2.7万元/平方米涨到现在的3.2万-3.3万元/平方米。

在门店的墙壁上,贴着“简单的事重复做,你就是专家。重复的事用心做,你就是赢家”、“将来的你一定会感谢现在奋斗的你”等励志的话,电脑屏幕上,列着“不谈风水、不用极限词”等用语禁忌。

“调控以后,价格停止上涨了,但也没有跌,成交量直线下滑,萎缩了一半以上,客户、房东纷纷转入观望。”吴亚耀说,调控前市场好的时候,他每个月都能成交2、3单,忙得连休息的时间都没有,可11月份到现在,已经进入月底了,他一单业绩也没有。“之前来买房的,有不少上海以及嘉兴、湖州等周边城市的客户,限购以后,这部分客户没有了。本地客户首付比例都提高了,三套房必须全款,很多客户资金不够,也暂缓了购房。”

“都说市场不行,市场不行,也给了你们偷懒的理由了是么?!今天每一个人都把各自手里的客户资源梳理一遍,电话都打起来。”店长大声鼓舞士气。

于是各个业务员开始把曾经联系过的客户再梳理一遍,一个个打电话询问购房意向。

上午10点,吴亚耀开始挨个给客户打电话,终于联系上了一个客户,约好中午12点过来看房,他显得有些兴奋,毕竟最近看房的也比之前大幅下降。

带看9套房,客户还要考虑

中午,一对30岁左右的年轻夫妇如约而至,他们的孩子2岁多,想买一套学区房方便孩子以后上学,考虑的是路北的学区房,预算在150万-200万元。吴亚耀首先给客户带看的是一套位于日辉新村4楼的两房,面积46平方米,房东的报价是160万元。

带着客户来到介绍的房源处,房东是一个50多岁的男子,围着厚厚的围巾,笑面相迎,却又沉默不语,似乎在等着客户沉不住气先说话。客户则矜持地环顾着房子,一语不发。只有吴亚耀一个劲殷勤地做着介绍,“这是一套两房,全朝南的,这是阳台,这是卫生间,厅是小了些,但可以从卧室隔一堵墙出来,增加客厅的面积…”听着吴亚耀的介绍,客户依旧无甚表态,只是不住地“哦哦”。

离开日辉新村,吴亚耀又将客户带到石灰桥新村3楼的一套2房,面积45平方米,房东报价163万元。房东也是一对年轻夫妇,非常热情地招呼着吴亚耀和看房客户,他们的孩子大了,想把老房子卖了置换一套面积更大的房子居住。这套房子是精装修的,客户较为满意,但仍然表示回去再考虑考虑。

吴亚耀随后又领着客户看了周边7套房源,总价在150万-215万元之间,房型包括一房、两房和三房,把符合客户要求的房源都带看了个遍,但客户都表态回去再考虑考虑。

“没办法,市场下滑,客户观望气氛浓厚。”吴亚耀说,快到年底了,客户的购房意愿在下降,想着再等等,看春节以后价格会不会降。送走客户,已是下午2点,吴亚辉回到门店,在旁边的超市买了一份鸡腿饭当作午餐。随后的下午时间,漫长而乏味,没有一个客户上门,“这太正常了,最近这一两个星期,几乎每天都没有客户上门。”业务员们坐在电脑前瑟缩成一团,翻看着电脑系统里房源和客户信息。

从下午2点多到3点半,吴亚耀打了一通客户电话,主要是询问客户的买房需求有无变化,需不需要推荐新的房源,以及政策方面的咨询。但这些客户的买房意愿普遍低落,都表示再等等,观望观望。

“市场一定会好起来的,熬得过就是胜利”

下午4点,距离晚饭时间还有1个多小时,吴亚耀决定出门,前往社区拓客。

他来到文二新村的小区路口,将写满房源信息的易拉宝架在空地上,注视着来往的人群。由于是工作日,来往小区的人并不多,主要是一些上了年纪的居民。一位60多岁老太太凑过来,认真辨识着易拉宝上的房价,“文二新村,两室一厅一卫,46平方米,320万元,单价69011元/平方米。”老太太一字一句地读着,读到价格时,冷不丁伸了下脖子。“文二新村的房子都卖到6万多啦?”老太太惊讶地问。“是啊,这一带不都是学区房嘛,价格炒上来了。”吴亚耀说。“那我家的房子也是40多个平方,也是两室一厅,现在能卖多少钱?”老太太问。“应该也在6.5万-7万元/平方米之间吧,具体要看房子的情况,您是要卖房吗?还是要买房?”吴亚耀急切地问。老太太没有回答,只是从心底“哦”了一声,“这么说我家的房子也能卖到320万咯?”“是啊是啊,你要卖房吗?还是买房?”吴亚耀继续问。老太太脸上露出高兴的神情,继续不作回答,又问道:“房价接下来还会涨么?”吴亚耀停顿了一下,考虑着怎么跟老太太说,“阿姨,这一片的房价年初的时候才4万多,现在涨到6万多啦,已经涨了接近2万元/平方米了,已经涨得很高了,现在卖,最划算!”老太太终于“咯咯咯”地笑了,“依我看,还会涨的!”说完就要走,吴亚耀赶忙递上自己的名片,“想要卖房或者买房都可以找我,亲戚朋友也可以。”“好的啊!”老太太高兴地点头。

像这种不买也不卖,只是想打听自己房子值多少钱的居民,吴亚耀经常会碰到,一般都是递一张自己的名片,或者留一下对方的号码。“真正想卖房子的房东,一般都会主动上门店的。在社区拓客,大多都是聊聊,问问行情,等到的几率并不很大,因为市场不好,店里没人上门,才会想到去社区扫街的。”吴亚耀说。

从下午4点到5点,吴亚耀一直在社区驻守,天气寒冷,周边的行人都是瑟缩着身子,行色匆匆。眼看天就要黑了,吴亚耀收了易拉宝,赶回门店。

在隔壁超市吃了盖浇饭,吴亚耀歇了一会儿,趁着空闲给女朋友发了一会儿微信,他的女朋友也是房产中介,“同行最好了,能互相理解体谅些。我之前谈的一个女朋友,总是嫌我没时间陪她。”作为中介业务员,吴亚耀每天的工作时间是上午9点半到晚上9点半,一周只休息一天,几乎没多少时间和女朋友吃饭、看电影。谈到以后结婚买房,吴亚耀讪讪地摇着头,“杭州房价太贵了,买不起。”

夜幕降临,天空又开始下起冷雨,依旧没有客户上门,几个中介业务员站在门店门口,呆呆地注视着川流而过的车辆、行人。 “市场一定会好起来的,只要能熬过眼下。熬得过就是胜利。” 吴亚耀狠狠地说。

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