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大学生创业:“学霸”开发特色旅游 大二开始未向家要过钱!

2018-01-17 14:36  来源:腾讯大楚网 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:腾讯大楚网

大学生创业:“学霸”开发特色旅游 大二开始未向家要过钱!

财经365讯(编辑 孙远之)大学生创业,尝试的人很多,但真正坚持下来并做出一定成绩的却寥寥无几。武汉学院工商管理系2014级学生石周全、陈丽君、吴晗、刘泽东,经过一年多艰难的摸索,终于依赖旅游业务开辟了一条创业之路,目前公司运营已经趋于稳定,每月平均进账5万有余,他们从大二开始就没向家里要过学费生活费。

因为喜欢旅行而开始创业

创始人之一的石周全个人很喜欢旅行,为了积攒更多的旅游经费,他从大一开始就在旅行社兼职,慢慢了解到了旅游行业运作的流程,也感受到传统旅游存在的弊病,于是决定自己出来创业,专门打造适合大学生的旅游产品。

他找到了同样爱好旅行的陈丽君,共同开创了“缘梦户外旅行”品牌,后来又有吴晗和刘泽东两人加入,主要从事大学生旅行和素质拓展业务。除了都要跑市场,他们每个人有不同的分工侧重,石周全负责开发路线,与各景点的联络对接;陈丽君负责校内创业资源的争取;吴晗负责车辆计调和导游培训;刘泽东负责素质拓展教练相关工作。

在最困难的时候坚持下来就是成功

尽管已经做好了充足的准备,但真正运作起来依旧困难重重。

因为他们都是学生,一开始很难取得别人的信任,开始只能一所学校一所学校的跑,贴宣传单,口头介绍,也有人看到宣传单打来电话的,但往往不是客户的咨询,而是街道城管或是学校保卫的警告。

与景点及车辆租赁公司的合作也是,别人一看是几个学生,都爱搭不理,就算愿意合作,价格也比给其他旅行社的要高,因此根本没有利润空间。

有一段时间,他们甚至都想过放弃了,但最终还是咬牙坚持,哪怕赔钱,也要做好服务积攒口碑,经过近一年的艰难探索,才慢慢步入正轨。

回想起第一次盈利,石周全现在还有些激动。那是他们第一次接省外旅行团,目的地是湖南凤凰,40多个人的散客团众口难调,可谓是让他们操碎了心。“平时自己出去旅行都很放松,但带团出去,心里的弦一直是紧绷的,生怕出什么差错。”石周全说。不过辛苦归辛苦,这次带团让几个年轻人第一次尝到了赚钱的滋味,除去成本,每个人分到了近千元利润。

开发特色旅游打开差异化竞争

与一些大型旅行社相比,他们的团队或许还不够成熟,不过也有自己的优势,他们把发展定位于主打高校学生游,因为他们更懂得客户的心理和需求。

“传统的旅行社或是旅游网站,制定的都是标准化路线,而我们更注重个性化特色服务,就比如说一般旅行社的旅游路线就是各种景点,而我们除了景点,还会专门开发一条小吃路线,你知道现在大学生大多都是‘吃货’,因此会比较喜欢我们的路线”石周全谈到。

“考虑到学生的消费能力有限,我们将传统旅游的‘享受式’调整为‘体验式’,比如说传统旅游一般都会安排星级酒店,而我们出去主要住民宿或是青年旅社,降低成本的同时也可以让客户有更多的体验,能够交到更多的朋友。”陈丽君说。

据悉,他们的团队从管理者到导游都是学生,与客户的心理距离更近,所以与传统旅游的“一锤子买卖”不同,他们能够同客户维持长期的联系甚至成为朋友,后来很多人成了回头客,同时还会向自己的同学推荐,口口相传的影响力远胜于广告宣传,因此现在他们不用再花大力气去宣传也能有稳定的客源。

除了远距离旅行,他们目前还主打高校团体素质拓展,仅上个周末,就接了300多人的素质拓展团,纯利润近万元。

除去创业,他们还是“学霸”

很多人认为创业会影响学业,但他们却平衡的很好,甚至还可以用“学霸”来形容。

陈丽君大学里一直是班长,还在系主任的带领下创办了“领英管理创新研究学会”,是该学会的负责人;今年参加“互联网+创新创业大赛”获湖北赛区三等奖,他提出的“星管理”幼儿生活APP方案现在正与学校信息系联合开发孵化;他发明的“一种旋转式太阳能充电装置”获得国家专利,襄阳一家太阳能发电公司出价10万元想买断该专利,但他更想以技术入股。翻开陈丽君的朋友圈,尽是各种学习技巧和读书笔记,他说:“做旅游可以让我行万里路,在学校我还要读万卷书。”

石周全高考成绩在班里名列前茅,创业以后上课会有所耽搁,但他一有空就会弥补落下的课程。“因为是做学生的生意,所以一般会在周末或节假日出去,如果平时上课时间不得不请假,那我们就会选择留一个人在学校上课,做好笔记,课后跟我们讲解,我们深知学生还是要以学业为重。”石周全说。

“谦逊、理性、懂得感恩”是采访中他们给记者的感受,正如他们自己所说,创业不仅让他们赢得了可观的收入,更让他们收获了一份成熟。“以前我花钱大手大脚,动不动就跟家里要钱,但自从创业后,不在花家里一分钱,一方面是自己有了一定收入,另一方面因为懂得赚钱的不易,所以更加节俭。”石周全这样说。陈丽君上大学前就和父亲承诺,只让家里给自己学费,生活费自己解决,当时还被家人当做是开玩笑,当他真的不在向家里要钱时,父母一方面很惊讶,另一方面也有些心疼,都感叹他一下子变得成熟了。

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