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方寸之地描绘大千世界 美甲师收入月均过万

2018-01-10 17:17  来源:财经365综合 作者:孙远之 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365综合

财经365讯(编辑 孙远之)在方寸之地展现大千世界的美丽,轻描淡写便在纤纤十指上勾出动人画卷,能够驾驭这份画卷的人就是美甲师。

方寸之地描绘大千世界 美甲师收入月均过万

择业:为了生存,没想那么多

在一个只有几平米的小房子里,摆了两张沙发,是供顾客使用的,除此之外还有一张桌子和椅子,是秦亮用来工作的地方。初次见到秦亮,是在一个下午,小小的房间内坐了三名顾客,看上去已非常拥挤。秦亮正坐在凳子上低着头给顾客涂指甲,涂完指甲后又开始在指甲上画上各种各样的图案。

秦亮今年29岁,是泰安人,来济南从事美甲行业4年多。中专毕业后,他起初做的是销售行业,4年前公司突然倒闭了,秦亮失业后,开始钻研干点什么好,后来自己通过考察以及咨询朋友决定干美甲。

方寸之地描绘大千世界 美甲师收入月均过万

美甲师秦亮正在给顾客做指甲

秦亮感慨,从业四年,遇到新顾客还是不敢随随便便交流,担心引起误会。

学了半个月,秦亮就出师了,但是因为之前没做过,筹备两个多月才正式开业。开业之后为了推销,秦亮先在网上团购,当时团购价才11块多,比行业价格低很多,因此也为自己招揽了一些顾客。但似乎也不是那么顺利。

他介绍,因为做指甲有很多工序,为了不让顾客感到沉闷,会边做边和顾客进行一些交流,有一个女顾客可能误会了,“在网上说我想骚扰、搭讪之类的话。”

“这也算是男性美甲师不便所在吧。”秦亮说,“我们这行口碑很重要,那次教训之后,老顾客还好,新顾客我都不会随便交流。”

前景:月收入过万,会继续干下去

“一次一个10岁小女孩说长大后一定找我美甲,这不就是潜在客户嘛。”秦亮开玩笑的说。

秦亮表示,自己会干下去。

秦亮回忆,那次小女孩是陪着妈妈一起来做的美甲,秦亮给女孩妈妈涂完指甲之后在上面画了一些花,女孩看到之后一直夸漂亮。临走的时候还告诉秦亮,长大后一定会来找他做指甲。“人人都爱美,无论是小孩还是大人,这是人的天性。”秦亮表示,现在社会发展越来越好,物质条件满足了,人们就开始越来越追求美的东西,“而女性在美方面是消费的大群体。”

他还介绍,现在每月平均收入过万,这还是自己在比同行价格低近三分之一要价的前提下,“因为位置较偏,所以价格会低,并且自己一个人干,不过这样的收入已经很可观。”秦亮继续说道,这个成本不高,主要成本就是时间,在保证质量的前提下做的越快,赚钱也就越多。

与秦亮自己一个人在较偏的位置开店不同,美甲店老板何静则是“傍”上汽车4S店做生意。

方寸之地描绘大千世界 美甲师收入月均过万

 

何静的美甲店,店铺仅10余平方米,却通过与汽车经销商、地产开发商的合作,成功跳出美甲行业门槛低的桎梏,收获了4000多名有消费能力的会员,单店月营业额达到了8万元左右。如今,老板何静已经在重庆开了5家直营店,还注册了美甲公司,做出了自己的品牌。

“要想做大,必须杀出地下商场。”何静告诉记者。

2010年,在一位客户的引荐下,何静尝试和一家知名汽车经销商合作。“他们把我们的美甲作为会员日里会员独享的服务,免费向会员提供,借以提升他们的服务品质,帮助客户打发等待的时间,而我们也可以最大限度地获得和定位匹配的客户资源。”何静说,达成合作后,每个月的9日、19日、29日,她就会抽调技师到4S店去,帮助4S店“锦上添花”,而一切费用由4S店买单。

“这是双赢的过程。”何静表示,这样的合作模式在业界开了先河,用不着多大的资金投入就可以获得提升。“一般来说,业内的提升会选择进入知名商场开店,但成本很高。”何静说。

何静透露,除了最早合作的那家汽车经销商的6家4S店,汽博中心其他经销商也看好这种模式,正在与何静谈合作。

有车一族只是何静想“笼络”的群体之一,另一个群体是通过高端楼盘获得的。“我们也会接一些楼盘看房会、开盘之类的业务,与房地产销售乃至物业服务挂钩,通过知名地产商,宣传我们的品牌。”何静介绍,同时,相关的品牌美容美发店也成为了他们的终端。

记者了解到,目前,何静在南坪商圈的小店,平均每天接待二三十个客人,人均消费在100元左右。记者初步估算了一下,这个店的月营业额在8万元左右。而经过与汽车4S店、品牌楼盘、美容美发店的合作,如今,何静已经拥有了4000多个会员。何静还告诉记者,从最初和4S店合作到现在的一年多时间里,她又相继在南坪和江北开了4家直营店,并注册了专业的美甲公司。

专家点评

嫁接大牌企业

服务业也可以品牌化

听记者讲述了何静的创业经历后,重庆工商大学MBA教育中心主任、管理学教授冯仁德认为,何静的成功是因为她对渠道的把握非常到位。

冯仁德说,创业初期,很多创业者都会选择服务业,认为服务行业的入门门槛低,而且只需要等客上门,顺带做一些营销就行了,不需要像做贸易那样构建销售体系。“这是错误的观点。”冯仁德认为,要想把事业做好、做大,服务行业同样有搭建销售渠道的必要。另外,创业者要学会用巧劲,突破行业局限,像何静这样,找到不同行业的共同特色、共同诉求。这样的话,哪怕只是一个小行业,也可以通过与大牌企业的嫁接,实现自己的品牌化。

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