财经365讯（编辑 孙远之）近日，阿里健康联合阿里数据，继减肥、失眠话题后，发布“亚健康系列报告”第三季内容《打败失眠症趣味数据报告》。该报告从电商角度揭示了“面对失眠，你不是一个人在战斗”的真相。
阿里零售平台数据显示:在对“失眠”一词进行搜索的用户年龄分布中，年龄段在18-25岁的90后人群占到总人群的近四成，以压倒性“优势”战胜前辈们，成为失眠大军主力。同时，年龄在18-35岁的青年用户比例近80%，即10个失眠人士当中即有8位年轻人。
如此多的90后年轻人为何会提前进入失眠的泥沼呢?其实，很多人的失眠都是伪失眠，并不是长期连续性的失眠，只是偶尔因为某些原因而失眠。据悉，目前导致年轻人失眠的首要原因还是不良的生活习惯，如睡前玩手机、看喜欢的电视节目等。
“失眠原因有很多种，对于90后，主要是精神压力大、生活不规律、作息时间错乱导致的。一般来说，短期失眠指一至两周时间内失眠，表现形式为觉少多梦、易醒、醒后难寐。而失眠超过3个月的，则是长期失眠。失眠的时间越久，人的自我调节的作用越差。”
根据《中国人睡眠白皮书2016》报告显示，2016年中国人日均睡眠时长7小时，比2015年减少14分钟，失眠人群高达22.5%。依此估算，2016年中国大陆总人口数量为13.8271亿人，按人群失眠率22.5%来计算，2016年中国失眠人群数量约3.1亿人。
因此，不少人盯上了这个市场。
随着智能产品和人们生活的关系日益密切，一些以监测睡眠状况、改善睡眠质量的智能睡眠产品出现在大众视野，比如智能睡眠手环、睡眠床垫等。
但是，穿戴式产品使用起来不够舒适，而睡眠床垫成本又较高，迄今为止，仍然没有一款能够有效改善失眠人群睡眠健康的产品面世。而在这个领域，披荆斩棘的“探路者”的数量，也远远不及智能通讯、智能运动等领域。
雷岳川，麻省理工（专业）毕业的“学霸”，放弃了更好的工作机会和创业平台，义无反顾地走上了这条艰难的道路。研发一款使用更方便、感受更舒适、成本更低廉、功能更全面的智能睡眠产品，成为了雷岳川这两年来苦苦思考的问题。2014年，他和他的团队构思了一跨全新的智能睡眠解决方案，并为它取了一个非常亲切的名字，“香橙”。
雷岳川
解决痛点学霸创业
“香橙”的LOGO十分简洁，就是一只看着都想让人咬一口的甜美橙子。“香橙”目前的产品包括手机APP以及即将在京东众筹平台推出的智能硬件。
说起创建“香橙”的初衷，这跟其创始人雷岳川本人的经历有很大关系。雷岳川从清华大学毕业后，又考入麻省理工学院继续攻读材料科学与工程。这样一位学霸，却曾经长期饱受失眠困扰，用他自己的话说，“曾经有几天几夜睡不着觉的经历”。
“香橙”的创意，便来源于此。他说，像自己一样失眠和睡眠质量较差的人不在少数，但国内还没有引起普遍重视。多数人选择的都是置之不理，等问题严重的时候才去吃药看医生。但很多时候睡眠不仅仅是身体器官和体质方面的问题，更是精神方面的问题。有不少失眠的人是因为对自我要求过高，压力过大而产生的心理问题。
“这是一片潜力巨大的蓝海，而且，我觉得这是一个真正可以帮助到他人的项目，是一个‘正能量’的想法。”雷岳川说，“所以，香橙产品的规划是先从APP和硬件接触用户，帮助用户了解自己的睡眠状况，未来是帮助用户从根本上解决睡眠问题。”
技术难关逐一攻克
——如何依靠一款智能产品实现改善睡眠的目的？
智能手环、睡眠床垫这样的产品问世，已经不是新鲜事了。但是从用户的反映来看，效果并不是非常理想，矛盾的核心在于“记录睡眠”不等于“改善睡眠”。其他产品解决不了的问题，“香橙”怎么来解决？
雷岳川和团队们是这样做的：
其一，做一个纯软件的App，用户甚至连硬件都不需要购买，只要在手机上安装一个App，就能通过后台自动对用户使用手机习惯的学习，测算出用户的入睡时间和起床时间。
其二，做一个智能硬件，为了用户最大程度的舒适和健康着想，这个硬件必须完成“隐形”（无穿戴、无辐射、零操作、全适配、长续航）的目标。
这两种方法相辅相成，用户可以自由选择。如果仅仅需要基本的数据，了解睡眠习惯规律是否健康，就只需要在手机上安装App即可。如果需要更为丰富的数据，更深入地了解睡眠质量分析等，那么就可以选择一款智能枕扣的硬件产品。
这两件事都是难啃的骨头，无数的困难潜藏其中。
对于软件App，不仅要适配所有的手机机型，还要和所有的安全软件展开战斗。与此同时，为了适应用户不同的手机使用习惯，团队整理了多达204多种使用情况，并建立一个可以不断自我学习的模型去进行适配。经过不断调整与优化，香橙App于2014年12月20日上线。上线7天就登上APP store热搜榜，上线14就再次登榜。
对于硬件的研发，考研更加艰巨。虽然现有手环的硬件解决方案已经非常成熟，但是如此低的功耗，在硬件上是一个非常大的门槛。为了实现精准的功耗控制，团队设计了核心的开关控制电路，以一种最简单最低成本的方式，可以实现最低0.1nA的电流控制。这个巨大改进使香橙枕扣硬件产品的续航时间为18个月。另一方面，为了实现无穿戴和零操作，团队在硬件算法的研究上付出了艰辛的努力。基于“无穿戴”的要求，枕扣所采集到的数据形态和手环非常不一样，既有的手环算法显然是不能匹配非接触式全自动检测的。其中，尤为困难的是对睡眠区段的识别，需要有大量的数据收集并通过科学的方法进行建模。如果模型稍有不合理的地方，就会出现诸如长期无数据的现象。为了解决这个问题，雷岳川和他的团队采取了最原始、也是最可靠的做法，——自己“睡”出来。团队所有人以及内测用户，不断地“睡”，通过对这些数据进行标记，来优化算法参数。
同时，香橙枕扣还要兼顾不同的枕头材质，不同人的睡眠习惯，同一张床睡觉的人数甚至是床的软硬度。
通过日积月累的试错、迭代、优化，香橙枕扣的算法终于成型了，可以适配市面上所有的软质枕头，智能进行数据采集与识别，提供用户的上床时间、入睡时间、入睡速度、中途每一次的醒来时间、离床时间、赖床时间、深度浅度睡眠状况、睡眠波形图等等全面的睡眠信息。
蓝海市场软硬结合
作为一款睡眠管理软件，“香橙”的目标用户群是中青年主流人群，因为这个群体的工作生活压力比较大，容易产生睡眠方面的困扰，并且高压的工作环境使许多年轻人身体呈亚健康状态。通过“香橙”，用户可以更有针对性地了解自己的睡眠状况，并且解决自己的睡眠问题，从而让自身达到更好的状态。
第一步，是采集用户的睡眠数据。为了实现这个目的，雷岳川和团队们先后开发了“香橙”APP和“香橙枕扣”作为软硬件支持。运作原理是：利用枕扣和APP所记录的客户睡眠时的物理变化建模，最终转换为时间模型，从而计算出用户每天睡眠的时间。
第二步，记录用户的睡眠时间后，“香橙”将通过睡眠记录分析、好友闹钟和睡眠健康社区三个模块实现对睡眠的分析和改善。用户可以通过APP提供的睡眠质量分析，清楚了解自己每晚的睡眠情况。“香橙”APP里还包括用户讨论区，在这里用户可以了解到朋友们的睡眠状况，同时失眠用户可以获取来自中医、心理咨询师与其他睡眠健康管理专家的分析和建议。
据雷岳川介绍，我国有26%的人群每周都会失眠一次，6.4%的人群每周至少失眠3次。这是个很可怕的数字。而“香橙”的出现正好切中了庞大失眠人群的痛点，才有了如此快速的客户增长。目前，“香橙”APP推出至今，已有超过80万用户下载。相信不久的未来，“香橙”将成为希望改善睡眠质量人群手机中的标配。
而相比于一些传统的睡眠管理产品，“香橙”操作方法简单，不需要用户投入管理成本，而且通过大数据来判断用户的睡眠习惯，从设计上就比较便捷。“香橙”准确地利用了年轻人睡前和醒来时需要使用手机的生活习惯，从而使产品的设计更符合客户习惯需求。这样的创新也对“香橙”的快速增长而言功不可没。
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