财经365讯 在如今消费品种类繁多、网络购物便捷的时代，市场早已由卖方市场转变为买方市场，品牌之间的竞争也由单纯的产品之争逐渐延伸到口碑、营销、服务等各方面。
在市场环境相对封闭、消费者又高度集中的高校校园，品牌竞争表现得尤为激烈，品牌只有深入了解大学生群体消费行为、挖掘出其行为背后隐藏的商机并加以利用，才可能吸引住大学生的目光、从一众竞品中脱颖而出。
1.生活费飞涨，消费模式多种多样
目前，我国在校大学生人数已超3000万，校园市场容量大、分布集中的特点对进入校园市场的品牌十分有利；但另一方面，相对已进入社会独立生活的消费者，大学生个体的消费能力有限、消费行为有许多不同之处。
从早年的个人电脑、十多年前的MP3，到六年前的智能手机，新兴产品的普及往往首先发生在校园市场，这说明大学生对新兴产品的接受度远超一般消费者。
2.大学生文化娱乐消费潜力正在释放
在3C数码产品热度仍在持续的同时，另一门新兴的消费品类——文化娱乐类产品与服务，已经开始一步步开拓着校园市场：
《报告》显示，文娱消费在2016年度大学校园市场总规模达到322亿元，大有赶超电脑（363亿元）消费市场之势。 大学生人均文化娱乐消费为103.5元/月。其中44.73%的大学生月均文娱消费在50元以下，若这部分群体的文娱消费潜力被挖掘出来，整个市场规模或将成倍增长。
从图表中可以发现，大学生现在的文化娱乐生活主要特征包括个性、时尚、多元化。大学生文化娱乐消费体现出轻度娱乐型消费占据主导的倾向。
而且可以看出，版权意识开始逐渐为大学生所接受，他们对于音乐、影视等文化产品的付费意愿不低，即使是在以往几乎都是免费的线上文娱内容上也逐渐有了消费行为。
线下文娱活动目前仍是大学生生活中不可缺少的一部分，但线上文娱服务的便捷性、随时性等特点，更加符合当代年轻人娱乐观念。以此看来，线上文娱服务在将来或有希望成为大学生消费的一大重点类别。
3.品牌与学生合作，或造就双赢局面
既然对大学生生活费的额度及去向的解读分析，可以帮助品牌判断大学生的消费习惯及消费趋势；那从其相对一面——大学生生活费的来源，我们能否找到对品牌推广有帮助的切入点呢？
根据《报告》，93.2%的大学生仍需要家庭提供生活费，兼职、奖学金等多数情况下只是生活费的补贴、并不能完全取代家庭提供的经济支持。
其中十分值得注意的是，选择打工兼职的大学生占比接近半数。既然大学生有兼职赚生活费的需求，而国内大学校园又对商业化存在一定的抵触、品牌想进入校园推广有较高的门槛，那么品牌直接与学生合作，品牌支付学生推广费用与报酬、学生在校内推广产品开拓业务，对品牌和学生来讲将是一个双赢的局面！
事实上，目前已经有许多商家、品牌采取了这样的做法，校园代理正是由此而来。
目前国内各高校并没有明令禁止大学生兼职做校园代理，只要不违反学校相关规定，学校一般不会干涉、甚至会鼓励大学生多参加社会实践。
各类培训机构是招募校园代理较多的组织之一，一般此类校园代理工作内容主要是贴广告、发传单、带学生去上课、给学生发放材料等，代理们根据营销利润抽成。
此类校园代理尚停留在较浅的层，而一些看重校园市场的大品牌，则赋予了校园代理更多的内涵与意义。
大品牌将代理定位为“为把握市场动向和市场秩序的学生”，学生一旦加入该组织，除了能获得销售提成之外，还有机会参加官方举办的市场调研、营销大赛、甚至获得进入公司实习的机会！
丰富的活动加上大品牌自身对大学生的吸引力，覆盖全国的团队，其对华硕在校园市场的销售、口碑提供了巨大的帮助，而且为公司培养和输送着源源不断的新生力量。
2017即将过去，过去的一年发生了很多的事，也改变了许多东西，但校园市场的格局还未成形，未来发展成什么样？我们拭目以待！
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