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雷军

一个朋友,曾经是“苹果粉”,后来机缘巧合之下买了一款小米的产品,意外地,用户体验还挺好,于是又买了一款,结果一发不可收拾,几个月后回头一看,不知从什么时候起整个家庭配置已经真正成了一个“小米之家”。

这样的例子当然说明不了什么,但当这样的例子越来越多时,就构成了一个无法忽略的趋势。这个趋势就是:小米生态链的爆发

是的,如果你还认为,小米只是一家做手机的公司,那就大错特错了!事实上,一张被称作“生态链”的大网已经被小米逐渐打造成型。

资本市场的态度也在一定程度上表明了支持,6月12日消息,高盛表示,小米的远期估值在700亿到860亿美元,服务是增长关键。

无限边界,赋能创新!小米生态链的宗旨:质量第一,价格还低。

这简直是所有老实人梦寐以求的产品!

但在这之前,恐怕无数人都想先问一个问题:这件几乎不可能做到的事,小米生态链是如何做到的?

小米生态链三板斧

小米生态链

小米精准地挥动了三板斧,一举将生态链的生命力就此激活!

第一板斧:理念!

雷军做的产品多,但不是在瞎做;你以为这是盲目扩张产品线,其实人家的理念根本不在此。

事实上,雷军在2013年就预见了智能硬件和物联网趋势,他认为继移动互联网之后,将迎来互联网发展的第三阶段即物联网。就是在这个时候,雷军决定布局消费级物联网,布下三大产品圈。

第一大圈,手机周边产品,充分分享小米手机带来的用户红利,比如移动电源、耳机、数据线等。

第二大圈,智能硬件,智能硬件化趋势下,提前布局消费级物联网节点,比如空气净化器、电饭煲、无人机等。

第三大圈,生活耗材产品,消费升级浪潮下有广阔的市场需求,对冲小米作为科技企业的不稳定性,比如箱包、毛巾、牙刷等。

有了这个清晰的生态链产品理念,还不够,问题是显而易见的,一家公司哪供得起这么多的产品部门来生产?这时候,雷军使出了三板斧中的最关键一招:投资+孵化。

第二板斧:投资!

如果小米自己搞上百个部门去生产上百款产品,无疑会累死人,效率也会低下。就是在这个时候,雷军提出了一个天才式的构想:我们做不了,就让别人做!小米独辟蹊径,以投资的方式,把创业者变成老板,而小米自己则是一支舰队,生态链上每一家公司都在小米的赋能下高效运转。

小米生态链企业“继承”了小米的产品理念,推出的多款产品都取得了较好的销量业绩。从数据来看,截至2018年3月,小米已经建立了由210家企业组成的小米生态系统,其中已有4家公司估值超过10亿美元,跻身独角兽行列。

在这个过程中,雷军恪守四个要点。这四个要点可谓每个都不容易,需要人保持极度的克制和清醒。

第一,保持参股不控股。对企业的经营管理只建议不决策。

第二,提供产品设计及研发支持,产品理念保持一致。既然最终的产品是要放到小米生态链中存活的,那就必须使每一家生态链内的公司产品理念与小米品牌保持一致。

第三,背靠小米的渠道优势。对生态链企业来说,小米的品牌效应和用户群红利是不可小觑的。

第四,提供供应链管理支持。背靠小米的原材料及组件供应商网络,尽可能地压缩成本,这就使得“高性价比”产品成为可能。

这四点做下来,对双方而言都是双赢。但要将所有产品在生态链内有机结合,还需要一张“网”,而这张网就是雷军的最后一板斧:智能平台。

第三板斧:智能平台!

小米的智能平台MIOT有多方便?老沈讲几个消费者场景你就明白了。

当你回家打开门,客厅灯自动点亮,窗帘自动合起;你早晨离开家之前放好的电饭煲已经在你的下班路上被你遥控启动,现在热腾腾的饭已经好了;电热水器自动加热,智能电视自动开机,而所有这些的实现,都只需要你拿出手机遥控一下就好了。

这就是平台的力量!

目前小米通过自主研发和生态链投资已基本形成了智慧家庭的全方位布局,且几乎所有的智能家庭硬件都已对接到小米的物联网平台。截至2017年底,按已连接设备的数量计算,MIOT直接连接超过1亿台智能硬件设备,小米已经成为全球第一的物联网平台!

三板斧挥下来,就带来了一个强大的消费者效应:一旦你买了第一件小米生态链的产品,其连带性和便捷性都会促进你源源不断地尝试其生态链中的其他关联产品。可以说,这就是生态链的魅力!

脚踏实地!

生态链

讲到“生态链”,你一定会想到另一家公司。同样是互联网公司,同样布局生态链,甚至比小米更加大肆宣传过生态链的重要性,称其要为梦想窒息。没错,它就是乐视。但后来的结果所有人都看到了,乐视戳破了生态链梦想的泡沫,只留下了一堆债务和被股价窒息的股民。

正反对比之下,你会发现,小米生态链的成功不是偶然的。雷军被称为“极其刻苦的高级民工”,内心极其克制,比如早年第一次离开金山,后来又说服自己回到金山,这是多难的抉择,大多数人开弓没有回头箭,雷军比很多人都要理智,这份理智也一并带入了小米发展的过程。这和乐视贾跃亭频繁作秀式的演讲,呼吁“为梦想窒息”,形成强烈对比。

小米生态链的意义在于开启了新的商业模式,让本土企业看到“生态链”的模式还可以这样运作,并且取得成功!从这个意义上讲,中国企业甚幸,中国甚幸!

我们期待,未来可以涌现出更多的创新企业,在世界经济浪潮中带领中国企业扬帆远航!

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