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资管新规搅动信托资金端:考核指标翻三倍

2018-05-10 09:01  来源:每日经济新闻 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:每日经济新闻

财经365讯,4月27日,酝酿已久的资管新规终于靴子落地,过渡期延至2020年底,其中关于打破刚兑、合格投资者认定等作出了明确规定。在此背景之下,目前信托公司财富端现状如何呢?

对此,记者对多家信托公司进行了探访。

信托公司

部分公司财富端招人扩容

带着上述疑问,记者采访了华北某信托公司财富中心总经理,他对记者表示,公司目前共设立一个财富总中心,四五个财富分点,之前的财富中心是在中后台,从2016年开始前台化,人数也从十人增加到二三十人,目前还在增加人员,“这是一个行业现象,目前都在招人。”他说道。

记者还注意到,华南某信托公司刚刚新设5个财富中心,正在招聘区域财富中心直销团队主管、区域财富中心渠道财富顾问、直销财富顾问等职位,负责所在地信托产品直销和银行代销工作。该公司相关人士对记者表示,目前是新设中心,人员配置上有大调整,招聘的岗位均为新设立的,公司层面加大对财富部门的支持力度,这是最重要的。

对于目前信托产品的销售情况,上述总经理表示,目前销售情况还好,因为现在监管要求去杠杆,较以前事务管理型信托会大大缩小,主动管理的信托产品会大量发行,这对财富管理部门来说是好事,此前是没有产品卖,现在满足了团队发展的“弹药”。另外,目前财富中心是回归本源的过程,原来信托公司主要靠机构进行销售,今年面临监管各种压力,过去的机构资金很难出来,大家都开始转方向。从长远来说,工商企业客户是一个大的转型方向;另一个就是个人客户,信托只能做高净值或者超高净值客户,因为没有网点,这是弊病。对于目前营销方面的变化,该人士表示,目前具体的数据还不清楚,不过公司今年的指标考核要求是在去年的基础上翻三倍。

直销、银行代销双管齐下

在向银行代销的转变过程中,上述总经理表示,公司之前银行客户比较多,原来是自有资金、理财资金投,今年已完全转为代销。此外,目前银行在大力拓展零售,正好可以顺势进行对接,相当于双方变换方式进行合作。毕竟银行做代销比信托直销更方便,银行接触的客户面比较广,目前这是大规模转型的方向。

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