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财经365视界-李佳琦们套路特像电视购物!

2020-04-27 09:55  来源:财经365 作者:韩俊杰 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365

财经365(www.caijing365.com)4月27日讯:这两年,直播电商大火。淘宝的李佳琦、薇娅,快手的辛巴、散打哥,以及最近在抖音出道的罗永浩老师,依靠直播卖货,屡屡创下惊人的销售奇迹。 李佳琦更是因鲜明、富有冲击力的直播风格,从淘宝出圈,在全网走红。

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每个月总有那么几天,关于李佳琦的各种话题,频繁冲上微博热搜,创下了很多明星都难以企及的话题热度。 高亢,快节奏,声嘶力竭,金句频出,相信很多看过李佳琦直播的人,都曾被他的风格所震撼。震撼的不只是观众,还有同行。

 自李佳琦走红后,直播带货界也掀起了一股模仿李佳琦的风潮,“偶买噶,太好看了吧,这是什么神仙宝贝,买它!”一些李佳琦的标志性金句,已经成为许多主播带货的必用话术。 看着这些激昂的带货风格,我时常会有种似曾相识的感觉。仔细想想,这种快节奏的氛围,高亢的表现力,不正是和曾经的电视购物广告一样一样的吗?

1、声音要大,情绪要激动,表情要夸张

 通常情况下,只要李佳琦直播卖货,一般都会持续3到5个小时。在此过程中,李佳琦始终都能保持一个比较亢奋的状态。 他讲话语速快,声音大,音调高,有时喊“买它!”“天呐”,还会出现破音的现象,可以说是拼尽全力在带货。这种激情四射的卖货方式,在电视购物的时代,就已经有人演绎过。 此人就是曾风靡大江南北,在无数个深夜“温暖”了都市人的大师级电视销售——侯总。

来自中国台湾的侯总,当年凭借八心八箭水晶钻、劳斯丹顿手表、红宝石三大件,登录当时各大地方卫视,在中国电视购物史上,一举成名。
看侯总的广告,真的是一种享受。每次他一说话,就跟打了鸡血一样,声嘶力竭地怒吼: 

破盘价!998!不是9980噢,是998!这个破盘价不是破一片,是破了十几片。现在在中国谁不知道你要拥有一支劳斯丹顿?那个身份!那个地位!那个档次!出去跟人谈生意也好,谈判也好,那个气势,别人先退避三舍!

二、电视购物的“老大”侯总

 光喊还不够,还要配上动作表情。只要扯着嗓子喊,侯总必定大手一挥,或是用力向下砍,动作暴力威猛。

 吼完后,侯总一定要侧过头,摆出一副气呼呼的样子。就像是在告诉观众,我现在是吐血大甩卖,你们不买,就是对不起我! 挥手、痛心疾首还不够,侯总有时还会猛敲桌子,然后铿锵有力地说道,“我不是为了赚钱!这么好的东西拿到国外,10倍的价格早被抢光了,根本不要做广告。”

 大嗓门,劈空手,侧头杀,敲桌子,侯总精湛传神的演技,堪称“金马影帝”。 可以说,中国电视购物广告后来“咆哮派”的崛起,侯总负有主要责任。自从他的咆哮式叫卖法声名鹊起后,模仿者前赴后继。那几年的深夜,只要打开电视,必定能看到这类购物广告出现,一次又一次冲击你的耳膜。 像下面这两女一男的组合,有些人应该也比较熟悉。在当时,这个组合几乎垄断了各大卫视的笔记本电脑广告。他们3人卖货,表现力更为强烈,真正是全程兴奋,全程“高调”,全程高能地卖货。

 不仅是大声哟喝,两个女导购还会时不时的尖叫,摆出一副难以置信惊讶的表情,加上手舞足蹈,有时还会激动地跳起来,动作丰富多变,全程开挂,就像见到了自己的偶像一样激动。 虽然他们卖货的方式很聒噪,但确实非常能抓人眼球,吸引人的注意力,就像一位网友所说:小时候我一直很喜欢看这种广告!我知道是假的!但是我很喜欢看他们吹的特别起劲的样子!感觉可以满足自己的脑洞特别爽!!

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