您的位置:银行 / 保险 / 汽车 房产 / P2P > 房产经纪人,何时能成为国产剧主角?

房产经纪人,何时能成为国产剧主角?

2018-03-12 16:07  来源:中国房评报道 作者:房小评 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:中国房评报道

  财经365讯(编辑 钱多多)最近,房小评在重温一部经典美剧《摩登家庭》,男主角是一位资深房产经纪人,社区内所有house都经过他手,随意报出一个房号,他就能轻易描述出房子的价值卖点。

  以个体为单位,工作自由、生活体面、受人尊重,看到这里,忽然有感而发,在我们的国产剧里,主角的工作多是医生、律师、金融人士、白领,有过哪位主角的职业是房产经纪人吗?

  这个职业在中国存在20多年,似乎给人的印象一直没什么提升,入行门槛低、流动性高、服务水平参差不齐……即便中国房地产逐步进入存量房时代,开发商代表委员数量减少,二手房行业依然没有站到台前的代表。

  中国的房产经纪行业,是否可能发展出一个全新的面貌?

中国的房产经纪行业,是否可能发展出一个全新的面貌?

  易居房友正在尝试,为这个行业提供一种新活法。

  1、房友的精神胜利法

  前几天,易居房友在上海宣布全国门店总数已突破5000家,此时距离年初宣布开到4000家店才刚过去了65天。

  这种飞一样的扩张速度,是怎么回事?

  房小评很好奇,问过几位新晋房友店东,他们给出的答案是:“自由、平等、独立、尊严”。

  你可能会发笑,觉得房产经纪谈这几个词实在太“假大空”了。但据房小评了解,房友的成功,很大程度就是取决于这种“精神胜利”。

  经济基础决定上层建筑,当个体的房产经纪走上创业道路,赚钱诚然重要,更重要的是站着把钱赚了。房友是为数不多,关注到这些经纪人更高精神诉求的平台,帮他们换一种方式活着。

  自从易居中国董事长、总裁周忻为房友定下这样的思想基调,一切业务模式均在此核心观念上发展而来,也正因如此,房友才在行业中与众不同。

  对于广大购房人来说,选择大品牌中介,是买卖二手房的第一选择,但事实上在各大社区都存在着诸如美剧里的个人、家庭为单位的小微中介。

  他们可能是从品牌直营或加盟门店里走出来的创业者,当业务能力成熟后开始谋求自己的事业。他们扎根于社区,服务身边的人,长年累月从事房产经纪事业,经验丰富老道。因为成本负担不重,对市场变化的承受能力高,不必一调控就关店潮。

  同时,这样的小微中介也面临着自身发展的掣肘,比如缺乏品牌效应;很难凝聚成一股力量;缺乏房源资源等等。

  房友首创性地关注到这些小微中介群体,以小微中介为中心,通过整合资源、搭建平台来进行服务。房友将中介称为店东,顾名思义,小微中介们依旧是自己门店的主人,保留管理权,只是选择或不选择房友提供的各项服务内容而已。

  不同于传统直营或加盟模式的金字塔层级架构,由公司总部把控着70%-80%的核心经营内容,房友不会对各位店东进行强管控,在合法的前提之下,尽可能不干涉店东的业务。加入房友平台,店东们也无需缴纳加盟费。

  拥抱小而美,服务中小微,是房友的立足核心。

  在这种机制下,房友店东们依然享有创业者自由独立的经营空间、与房友保持合作者间平等、互相尊重的关系,同时可以享受易居和房友提供的赋能支持。

  对于房产经纪人来说,房友更像是创业路上的好伙伴,吸引力不言而喻。

房友如何滋养店东

  2、房友如何滋养店东

  当然,精神胜利法是易居搅动二手房中介行业的突破口,而房友究竟能够为小微中介们做些什么,依然是这一切合作的基石。

房友如何滋养店东

  首先,就要说到刚刚上线的房友系统1.0版本。为了帮助经纪人实现系统化业务管理,房友推出了业内首款真正为小微群体量身定制的卖房软件。其功能完全以经纪人需求为导向,删除冗余,重点突出如新房分销、网络营销、一键发房等功能,更加贴近小微中介的业务需求,让这套系统更加简单、高效。

  这是房友以广大小微中介群体为中心进行赋能的一个佐证,周忻认为“去中心化”,真正做到“以门店为中心”,会是房地产中介服务行业,乃至整个服务业的又一次革命。

  为了帮助小微中介经纪公司提升效率和竞争力,房友还将为各门店提供品牌、服务和资源方面的赋能。赋能,说得通俗一些,就是服务资源,而且都是可选择性的,店东们可以接受那些觉得对自己经营有用的。

  比如店东们可以不接受房友的门店翻牌服务,但如今5000家门店的规模,让房友形成强品牌效应,再小而独特的经纪公司都可以实实在在地从这个品牌中受益。

  再比如,房友提供培训、招聘、签约、法务甚至是网络营销渠道,让店东们的经营更加专业。

  其中,最受各位小微中介关注的,莫过于易居从去年末开始的一二手房的联动,向店东们输送源源不断的新房资源。

房友如何滋养店东

  据易居企业CEO丁祖昱介绍,今年刚刚过去的两个多月,整个上海联动交易额已经超过10亿元。房友甚至可以要求开发商给房友中介门店开专场,这样的合作方式,小微中介们只有借助易居这样的大平台才有可能实现。

  需要特别指出的是,接受房友提供的上述赋能帮助,无需任何费用。只有店东们通过房友平台实现了客户的签约交易,才会在C端产生费用。

  如果说房友是一个生命体,那么每一个小而美的门店都是组成他的细胞,只有细胞滋润地活着,房友平台才能够健康向上的发展。在强大平台的滋养下,这些小微中介也将呈现出更强的生命力。

  也许有一天国产剧里会出现这样一位主角,他既是个性化的创业者,也是资深房产经纪,有着自由自主地工作方式,也有着极高的职业素养,在买房人的重大决策中充当关键先生的角色。那一天,这个行业的面貌,应该已经真正得到改观。想获取更多财经资讯,请关注财经365

阅读了该文章的用户还阅读了

热门关键词

为您推荐

行情
概念
新股
研报
涨停
要闻
产业
国内
国际
专题
美股
港股
外汇
期货
黄金
公募
私募
理财
信托
排行
融资
创业
动态
观点
保险
汽车
房产
P2P
投稿专栏
课堂
热点
视频
战略

栏目导航

股市行情
股票
学股
名家
财经
区块链
网站地图

财经365所刊载内容之知识产权为财经365及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。

鲁ICP备17012268号-3 Copyright 财经365 All Rights Reserved 版权所有 复制必究 Copyright © 2017股票入门基础知识财经365版权所有 证券投资咨询许可证号为:ZX0036 站长统计