即将到来的10月是各寿险公司确定2018年开门红目标的关键时间。而10月1日正式实施的134号文，却让业内人士对明年开门红任务感到压力巨大。
对于大多数寿险公司而言，开门红业绩对全年举足轻重。即便是国寿、平安人寿、太保寿险这类大公司，1月单月开门红带来的规模保费占全年的比重都在30%以上。
但引人注意的是，近年来，产说会营销渐成为各公司推动业务的主要方式之一，尤其在历年“开门红”期间大幅促进保费增长。相关数据显示，每年新单保费近六成直接或间接来自各种产说会，部分险企开门红期间的新单保费甚至超过八成来自产说会。
由此可见，2018年的各寿险公司产说会显得尤为重要。
正是基于对2018产说会大背景的深刻洞察，9月3日，洛克菲勒（中国）家族财富传承研究所（以下简称：RFWII）在北京泰康商学院报告厅发布了名为5G高客会展系统（以下简称；5G系统）的保险行业高端产说会规范标准。
产说会依然是高效率的销售方式
事实上，开门红的销售通常瞄准高净值客户，如近年频繁爆出“亿元保单”。然而，大保单的投保人对于收益性和流动性的敏感度更高，他们在其他渠道的理财选项也更多。业内人士担心新规执行后，开门红产品在市场上的吸引力下降，由此也引发一系列销售误导。
早在2010年1月，保监会就发布了《关于加强人身保险产品说明会管理的指导意见》对产说会设定了严格的规范，以避免销售误导给保险公司带来的负面影响。
此前，上海保监局连发6份行政处罚决定书，集中披露了某公司的在产说会上的销售误导行为，该公司召开的75场产说会中，有29场存在将保险产品解读为理财产品，将保险产品的利益与银行利率作比较夸大保单利益，进行“全国让利”、“终止销售”等不实陈述以及承诺保单条款外利益。
本报记者了解到，5G系统以134号文件为出发点，基于保监会2010年初对产说会的监管规范，以不误导高净值客户为原则，旨在创新规范一套高净值客户营销标准，助力2018年各寿险公司开门红。
尽管误导频发，但产说会依然是最有效率的销售途径。
产说会形式源自美国的体验营销，后来发展到我国台湾地区的会议营销。直到今天，各国政府招商会、房地产楼盘发布会、银行理财产品、保险公司寿险产品等都在利用这种营销形式。
在业内人士看来，这种营销模式可以集中公司的优势资源，创造直接面对准客户的机会，主讲名家“站台”代替营销员个人面对面推销，也是展示公司品牌的难得机会。（原标题：开门红任务压力巨大 寿险公司如何高效开展产说会？）