昨日，中美联泰大都会人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)顾问行销渠道正式进驻佛山，成为佛山首家推出顾问行销销售模式的寿险公司。观察人士指出，凭借良好的事业合伙人发展机制、严格的招募选才标准、以客户需求为导向的服务理念，顾问行销最大的亮点在于为民众提供具有国际化水准、专业化、定制化的保险服务。
坚持保险姓保
根据《2016-2017保险业风险管理白皮书》，2016年保险行业全国总保费达3.1万亿元，同比增长27.5%，规模已达世界第二位。同期广东省(不含深圳)寿险总保费1612.01亿元，排名全国第一，其中佛山寿险总保费在广东排名第三，仅次于广州、东莞。另一方面，2016年底，保监会召开专题会议，会议指出：“保险业姓保”是指要分清保障与投资属性的主次。保障是保险业根本功能，投资是辅助功能，是为了更好地保障，必须服务和服从于保障，决不能本末倒置。
对于大胆尝下“头啖汤”，布局顾问行销渠道进驻佛山，大都会人寿广东分公司总经理刘仁祥表示：“大都会人寿顾问式行销不单是一种销售模式的改变，更体现在产品设计理念、招募选才、训练辅导、专业系统支持、管理工具等多个方面，其根本转变体现在售前、售中和售后的服务全流程与传统保险代理人模式相比，更加以客户需求为导向，以保护消费者权益为核心，是‘保险姓保’的实际体现和坚持，必将为佛山保险行业带来新的变化，为佛山市民带来专业、优质、放心的保险服务。”
顾问行销最大的亮点在哪?
专注保险保障规划
据了解，秉承“以客户为中心”的服务理念，用心为客户做全生命周期的保险规划和服务，与过去几年靠快速做大投连险业务的“野蛮人”保险企业不同，大都会人寿始终专注保障型产品业务的发展。通过专业专职的寿险规划师，在产品组合和方案上充分考虑客户的风险防范、资金融通、资产保全、资产传承等需求，根据客户整个家庭的需求，为其量身定制解决方案。昨日，该公司顾问行销渠道负责人王一接受《投资快报》记者专访时表示：“区别于传统的代理人渠道，公司的顾问行销渠道有着中国业内首创的需求分析(NBS)营销理念，并从人才选择、培训发展、财务需求分析系统等各个环节和工具上保证这一理念的落地执行，确保客户购买的任何一份保单，都是基于其家庭财务状况和家庭结构的最优选择。”
佛山顾问行销渠道从筹备伊始，就悉心找寻无保险销售经验的跨行业精英，通过层层筛选从4000多名候选人中选拔出几十名优秀人才，他们来自于银行、汽车、酒店、广告和培训等不同行业，都以优异的业绩证明了自己的实力。至目前为止，他们已经完成238件保单，总保额达2787.8万元。他们加入大都会人寿后，由海外培训专家和本土资深教练对其进行专业的训练和持续的一对一辅导。经过连续30个月的专业培训及考核，他们将成为专业的寿险规划师，像医师、律师等专业人士一样，通过对客户进行全面的财务需求分析，解决客户的家庭风险管理、资金融通、资产保全等需求。（原标题：佛山入驻首家推出顾问行销销售模式寿险公司）
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