平衡战略下，交银康联根据公司的经营和投资能力，在产品定价、销售、投资策略之间寻找平衡点，既维持充足的流动性，又让负债端的现金流要求和资产端配置压力都在预期范围内。
依靠资产驱动模式赚取利差，交银康联是在一定的范围内审慎参与的。“但是，公司不会简单地把盈利建立在投资利差上，承保和投资双轮驱动的盈利模式没有动摇过。”张宏良说。
平衡战略实施的2012年至2016年，交银康联保费规模复合增长率101.93%；长期期缴复合增长率102.0%。良好的负债结构使得公司的“审慎投资收益建设”工程有了运营基础，而资产端的大发展，更为公司盈利插上了翅膀。2012年～2016年，交银康联年度财务投资收益率分别是3.32%、5.07%、8.34%、14.94%、6.18%；2014年，公司实现盈利，2015年实现累计盈利，2016年净利润继续正增长。
“平衡型发展战略对公司应对周期变化是非常有利的。”张宏良多次在内外部强调。
在平衡战略要求下，交银康联建立了资产端与负债端协同机制，公司管理层成立资产负债匹配委员会，并由财务、精算、投资、风险管理等部门组成资产管理工作小组，让资产端和负债端充分沟通与互动，在协作中制约，以制约促协作，推动资产业务与负债业务的动态平衡，化解资产负债失配的风险。
另外，交银康联还建立了战术资产配置管理决策委员会，其中最大特点是“双首席制度”，首席投资官更多把握市场机会，首席风险官明晰公司具体约束条件如流动性、安全垫、损益要求等，以保障在同一时间维度上，收益与风控两手都硬。
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