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58同城财报稳增的秘密:让客户活得更好(2)

2019-11-21 13:45  来源:财经365 作者:懂懂本尊 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365


No.3向下沉市场要增量


在今年的58神奇日上,姚劲波曾表示58同城只满足了用户在生活服务上的需求的1/10,还有9/10的空间亟待开拓。那9/10的空间,一部分是指招聘和房产、本地生活服务等业务通过升级创造的增量,另一部分则来自于更加广阔的下沉市场。


下沉,被视为中国互联网最后的红利。拼多多、快手、趣头条的快速成功就是因为对下沉市场的开发,今年前三季度,阿里、京东用户的增量绝大部分也来自于下沉市场。可以说,下沉市场的用户已经被启发,他们开始了解互联网、使用互联网,并且越来越依赖互联网。过去十年间,移动互联网不知不觉已经彻底改变了一二线用户的生活方式。那么随着下沉市场的开发,那里将有更大的空间待挖掘。


对于58同城而言,2017年上线的58同镇就是这样一个承担未来的业务。虽然在财报中没有将下沉业务单独列出数据,但是前不久姚劲波在乌镇互联网大会上表示:“下沉市场业务的流量和收入的快速增长,说明了58同城的市场规模在进一步扩大。”这也透露出58同镇成为58同城正在爆发的一支“潜力股”。


首先,下沉市场成为58同城优势业务持续增长的动力,把长尾效应发挥出来。


比如下沉市场的招聘呈现出高频、本地化、快速变化等特征,并且蓝领是下沉市场的就业主流。未来,随着乡镇与大城市之间的信息打通,更多城市优秀人才可以“下乡”创业,乡镇蓝领也可以找到大城市的就业机会,出去走走。这将有助于人才在更大的范围内流动,提升全社会的就业效率。


其次,互联网企业对下沉市场的开发,也意味着帮助乡镇用户消费升级,在这个过程中,将被创造出更多的职业。


比如58同镇站长,就是现在最受本地年轻人喜欢的职业。有文化的年轻人返乡,可以深挖当地的优势资源,并依托58同镇这个平台而创业。现在全国1万多58同镇站长,在月收入上有更广阔的零工经济带来的收入空间。体面的收入,让更多的人才回流到下沉市场创业,他们获得较好的收入,慢慢也会给本地市场带来更多的变化。


两年时间,58同镇业务得到快速发展,目前在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份,年覆盖超过1亿用户。但这些只是一个开始,按照姚劲波的计划,2020年要覆盖所有乡镇,帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。“58同镇不断扩展升级独特的组织能力,其潜在的数亿用户积累了大量数据,帮助58同镇和58同城之间形成了协同效应,从而为今后的发展打下了坚实基础。”


【结束语】


消费升级,服务升级,是当前一个大在社会背景。作为生活服务类平台,只要抓住用户的需求变化,围绕“帮助客户成功”这一核心,58同城的业务就没有天花板。业绩增长的“超预期”,一方面是存量业务转型升级,扩大容量,另一方面是开拓下沉市场,创造新的空间。


让所有的用户生活更美好了,58同城的生活也就更美好了。更多资讯,关注财经365股票或“财经365网”微信公众号看财经深度爆文!


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