我们看过很多商店的故事，最成功的商店都有一个共同的特点：选品相对集中。
最典型的就是我们曾经分享过的Costco。它的品类是所有商店里相对少的（只有3000个SKU），而每个品类中，Costco又帮你精选出最好的前几名，因此，消费者的麻烦降到最低，直接无脑购买就可以了。
直播界最成功的案例之一，是口红一哥的故事。口红其实是个很难卖的东西，首先，它需要很强的体验，而消费者恰恰不愿意在现场试用样品，其次，口红的款式和颜色实在是太多太多，而商店事前并不知道哪款会火，一样来一个的话，就会占据大量的库存，库存堆积太多的生意一准儿是亏钱生意。
而口红一哥团队，其实扮演了分销商的角色，最主要的工作不是直播，而是下了直播的选品，据李童鞋亲自口述，选品通过率仅为5%。
精选后的商品，从生意的角度，能够大幅的提高总资产周转率和存货周转率，存货越少，成本越低，生意转的越快，利润越高。
成功商店的第二个重要经验，是距离。
"古代"最成功的商店，就是你家楼下小卖部，为啥？因为离得近呀，下楼买包零食，一切触手可得。近代经济中，最成功的商店是啥？是便利店。在人口稠密的东亚经济体，便利店已经被证明是最成功的商店模式，也是因为离得近，本质还是小卖部。到了互联网时代，物理距离被打破，取而代之的是心理距离，谁离消费者内心更近，谁就更可能变成楼下小卖部，这个时候，人格魅力会起到一些作用。
成功的商店第三个也是最重要的经验，是供应链的管理和控制。
跟大家分享一个可乐的故事。可乐之所以在全球取得如此巨大的成功，有人说它讲的一手好故事（连说可乐能治感冒的都有），有人说是它品牌特别成功，尤其是那个红白相间的logo设计深入人心，大多数人可能不知道，现代圣诞老人的形象其实是可乐公司设计出来的，最后品牌价值观和快乐深深绑定；也有人说是可乐味道真的好，甚至有人说它的配料秘方被锁在瑞士的银行保险柜里。
这些说法都有道理，但最重要的成功经验，被人们忽略了。可乐最强大的地方在于，它有能力，在最短的时间，把商品铺到全球任何一个小卖部的货架上。为此，它从来不会缺货，你想喝的时候保证随时都有，它在全球参与建造大量的罐装厂和配送链，这才是最困难的事情。
最后我们做个简短的总结，如何看待不断涌现的新事物，我们想和大家做如下分享：
在心理学上，有一个重要的概念，叫做移情，也有人把它称为投射效应。就是说，我们常常拿着过去的经验，来看待新的事物。就好比是一张陈年的老地图，世界已经发生了翻天覆地的变化，而我们还拿着老地图，试图找到通往新世界的路，显然是注定要失败的。
在我们的生活中、工作中和投资中，最重要是要学会尊重事实，两个东西相似，并不代表两个东西相同，就好比当年同样是手机的诺基亚和苹果。用事实来修订我们每个人心中的成见地图，让它更为精准的指向现实，也许能带领我们抵达未知的美丽新世界。更多资讯，关注财经365股票或“财经365网”微信公众号看财经深度爆文！
