良好的渠道渗透能力。凯度调研数据显示，截至2017年12月，伊利常温液态类乳品的市场渗透率为80.1%，比上年提升了3个百分点，产品的市场渗透能力逐年增强。报告期，尼尔森零研数据显示，伊利常温液态类乳品的零售额市占份额比上年同期提升2.7个百分点，公司婴幼儿配方奶粉在母婴渠道的铺货水平提升4个百分点，该渠道下的业务零售额比上年同期增长38.9%。
全球品牌足迹报告是凯度消费者指数的年度报告，该研究涉及五大洲的 43 个国家与地区，覆盖10亿消费家户，占全球人口数量的73%，涵盖全球75%的GDP。该报告的排名依据是基于真实的消费者行为：消费者触及数（Consumer Reach Points）。该创新性指标衡量了全球范围内有多少消费家户购买了某品牌（渗透率）以及多频繁地购买它（购买频次），这真正代表了消费者的选择。
伊利注重消费渠道建设。自2005年开始开拓二三线城市，后逐步扩展至三四线城市和农村。村镇渠道完善，迎合大众消费下沉的趋势。随着互联网的发展，网络购物兴起。伊利抓住时代趋势，大力发展电商、便利店以及餐饮和母婴店等新兴渠道资源。通过多项运营优化举措，伊利营业收入实现了良好的增长，业务规模与市场占有率持续稳定提升，行业领导者地位更加凸显。
乳品消费市场潜力大，但面临更加复杂的需求环境和需要长期的市场建设投入。当前，国内人均乳品消费量不足欧美发达国家的1/5，乳品市场发展空间大，随着消费者饮食习惯的改变和人均消费支出能力的增加，行业未来发展空间良好。但同时也面临：传统乳品在大中城市市场渗透率较高，人均消费量变化不大，消费需求趋向高端化、多样化；而三四线城市及农村市场，尚处于开拓阶段，市场发展机会多，需持续培育和建设投入。2017年农村居民人均消费支出同比增速达8.1%，高于城镇居民2.2个百分点，有效带动了三四线城市及农村市场的乳品消费增长。尼尔森零研数据显示，三四线城市及农村市场液态类乳品零售额比上年同期增长8.8%，明显高于一二线城市同类产品零售额增速，成为拉动乳品消费规模增长的新引擎。
伊利的核心竞争力之一：品牌力
伊利具备规模效应和渠道优势，可以利用广告营销费用支出的实力，对旗下的多品牌进行持续性的营销，同时当有新的品类出现的时候，可以利用自身的实力快速的成为该品类中市场份额最大的单品。伊利通过对创新组织体系的搭建和创新管理机制的持续完善，同时借助全球技术及产品研发合作平台，不断提升企业的产品及技术创新能力。如“安慕希常温酸奶系列”、“金领冠呵护婴儿配方奶粉系列”、“畅轻低温益生菌酸奶系列”、“巧乐兹脆筒冰淇淋系列”中的多个新品在上市以后成为了所在细分品类中的领导者，并有效带动了整体业务持续增长。
以常温酸奶为例，自2009年市场出现常温酸奶这个新品类的时候，立刻成为明星产品，增长迅猛。安慕希作为伊利推出的常温酸奶明星品牌，虽然推出时间较竞争对手晚，但是一经问世即取得了较好的成长业绩。在2016年全面超越莫斯利安，实现翻倍增长。伊利强大的营销攻势，通过希腊酸奶的称号，抢占消费者的心智，拿到娱乐节目《奔跑吧兄弟》的冠名权，同时请到Angelbaby、李晨等明星代言，为安慕希赋予了青春、活力的形象，通过大力的营销费迅速覆盖了年轻消费者。更多股票资讯请关注财经365官网！
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