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  • 股票-伊利股份核心竞争力分析(深度)

    2019-01-11 16:04 财经365自媒体综合 大视野蒋炜 收藏

作为国内奶制品的龙头企业之一,伊利股份一直是市场资金推崇的白马股,那么它到底有哪些核心竞争优势呢,来看一下。

伊利的核心竞争力之一:规模优势

伊利作为国内乳业龙头企业具备规模优势,在平抑成本端奶价波动的能力上要高于小企业,在原奶价格较高的13、14年的时候其净利润增速相对其他年份反而较快,足以见得在原奶价格上涨的时候,大企业控制成本、转嫁成本的能力更强。中小型乳企议价能力弱、成本承受能力不强,会因为利润恶化而被大企业兼并或者淘汰。原奶价格的回升将倒逼行业集中度的提高,进一步的强化伊利、蒙牛等具备规模化效应乳企的竞争实力。

伊利股份1

在广告营销费用支出上,大企业可以在更大的营业收入上对广告费用进行摊销。伊利2018年广告营销费用支出预计将首次突破100亿元,更大的广告费用支出,可以对旗下品牌进行持续性的营销,多频次的触达更多的消费者。对于不能够形成规模化效应的中小乳企来说,一方面受限于较低的销售收入,不具备拿出更多广告费用支出的实力,另一方面大企业在持续性的进行广告营销,可以进一步的蚕食中小乳企的市场份额。所以,超过100亿元的广告营销费用支出,也是乳制品行业非常高的进入壁垒。

在取得了行业中更高的利润以后,伊利一方面可以继续进行内生式增长,另一方面有资本实力可以进行外延式的扩张。例如,在2008年三聚氰胺事件影响下,国产婴幼儿奶粉在消费者心智中始终难以建立品牌的信任感,外资乳业品牌在国内市场占有率始终处于高位。伊利通过建立新西兰生产基地,婴儿配方奶粉获得新西兰政府官方认证之后,再原装进口到国内市场,利用伊利的渠道进行销售。

伊利的核心竞争力之一:渠道力

渠道力是消费者在决定消费购买环节的时候,当需要某种产品,在优选了品牌以后,其在所能够接触到的各种渠道中,厂家是否能够让消费者完成购买行为的能力之间对比。渠道作为品牌厂商与消费者的中间环节,渠道力由终端类型和终端路径决定。对于大众消费品来说,消费者常见的购买渠道是:超市。同时,随着便利店、电商平台、母婴店等渠道的快速发展,线上线下融合的新零售模式也在改变消费者的购买习惯。如2017年尼尔森零研数据显示,便利店的液态类乳品零售额同比增速为15.1%,增速明显快于线下其它零售门店。艾瑞电商监测数据显示,整体乳品在电商渠道的零售额规模达226亿元,比上年同期增长34.6%,并继续保持较快增长势头。

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