财经365（www.caijing365.com）4月2日讯：这么多年过去了，每次看到海澜之家，还是会想到印小天。曾经每晚打开中央台，几乎总能看到四个印小天一起挑战高难度舞步，告诉你无论是西装还是休闲，海澜之家都能让你脱离地心引力，征服人体极限......
“一年逛两次海澜之家，每次都有新收获，男人的衣柜！”在大家的印象中，海澜之家一直是乡镇青年的真爱，广告词渐渐被改成“男人一年只要逛两次海澜之家：买一次，退一次。
不只是海澜之家，一些国产品牌存在，就像不留刘海，才是检验一个真男神的标准一样。
比如说，七匹狼的存在，让硬汉代表张涵予张震胡军，一秒变成老年竞走队选手。
再比如说，美特斯邦威的存在，让周杰伦陪着它土了一个世纪。
这是事实，但并不是全部的事实。
让人不能理解的是，就是这么土的一个品牌，早在2015年，总资产就已经超过500亿元，登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。
根据海澜之家2018年的成绩单，其总营收达190亿元，全国各地开了将近6000家店。
6000家听起来很不具体，麦当劳算是抬眼可见了，在中国也就2700家，海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。
甚至，生意好到连马化腾也盯上这么一个“老男人的衣柜”，砸下了100亿入股海澜之家，让它变成了这样。
LOW了17年，赚了190亿，还有这么神奇的事儿？
海澜之家被吐槽的三个关键词：
土，low，丑
2002年的一天，一个周建平的小伙子，去了趟日本。
他走进一家服装店，这家店特别明亮，所有衣服都摆放的很整齐，跟当时国内恨不得把所有的款式一股脑甩在你面前的服装店，一点也不一样。
周建平在店里转了半天，竟然没一个导购跟过来贴身紧逼，只有几个理货员。衣服的摆放按照性别、功能区分，同一款衣服提供多种配色选择，货架上的货品尺码齐全。
这家像极了超市的服装店，就是优衣库。
优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动，回国之后，好几个晚上都没有睡着觉：为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢？
这时候，周建平其实已经是管着5000人的老板了，虽然名气不大，但做面料加工的生意几乎可以说是零风险，冒险开店，必定是一场孤独的探索。
心里这股劲儿越来越强烈，周建平觉得，人这一辈子总得有点梦想吧，我也要按这个路子在中国开店！
2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山北路店正式开业，这个名字寓意也很美好：以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。
其实，海澜之家如果真的学优衣库，走简单的性冷淡风格，可能也不会被人吐槽成这样。直到2009年，印小天穿着迷之配色的衣服，努力凹着造型，告诉大家这是“男人的衣柜”，海澜之家才意识到，自己火了。
三年后，代言人换成了演员杜淳。可惜换人不换套路，一身正装的杜淳卖力尬舞，广告诚实到，连背带裤勒出的肚腩都不修一下。
就在所有人都骂着海澜之家的审美是不是出了什么问题？人们压根没想到，海澜之家令人咋舌的销售，逆市飞扬的业绩，开新店的速度，哪样单拎出来数据都漂亮的让你没话说。
这两年，无论收入、市值还是利润，比四家福建男装上市公司的总和还要多。
海澜之家可能
压根就不靠卖衣服挣钱
凭什么？
就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。
1. 一个设计师没有，采购产品全靠赊账
我们知道，绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。
海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
这样就解决了生产这一头问题。
马云也跑去参观海澜之家
2. 开店也压根不用自己的钱
而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。
据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，它这么土，也有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢？
先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。
3. 甚至，选址也不想费脑子
海澜之家在开店上，把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。
一开始，海澜之家把好多店都扔在了三四线城市，在别人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开一个店，全城人很快都知道了。
这，就是流量。
4. 萝卜价的衣服，人参价的售后
海澜之家另一个没话说的地方，是他的售后服务。
比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短，白菜价的衣服服务能做到这个份儿上，也算是良心了。
100%的无条件退换货政策，其实给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。怎么办呢，海澜集团干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。
