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股票行情|东方甄选还能火多久

2022-06-18 10:56  来源:未知 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:未知


一提起学英语,大伙首先想到的人应该都一样,俞敏洪和李阳。没毛病吧。

在俺成长的那个年代,这两位的名字和学英语牢牢捆绑在一起。

当时,大家都不怎么好意思开口讲自己那蹩脚的英语,李阳提倡“大声、疯狂地说英语”,那高举双手的咆哮学习法,不知道大家还记得不。

总之凭借这股疯狂,“李阳疯狂英语”一下子就在全国各地流行了起来。

而俞敏洪和他的新东方,虽然没有李阳那么疯狂,但用另一种方式,创造了中国培训教育历史上的奇迹:2002年,新东方招生人数突破35万人。

新东方联合创始人徐小平曾说,90年代,李阳是他们的偶像,是新东方的赶超目标。

李阳也说:我用30年激发了全民学英语的热情,大量学生去新东方,徐小平也感谢我。

有一说一,当时这两架马车,都以爆发式的速度增长,堪称一时瑜亮。

一晃眼,十多年过去,两者虽已经不在一个量级,但都经历了由盛而衰的过程。

一个开启全国巡回式演讲,还上了央视,却突然爆出家暴丑闻,混到如今只得在短视频平台搏出位。

另一个经历了公司赴美上市,一度坐拥两千亿的大集团,后来股价暴跌,彷徨徘徊一年多,最后也是在短视频平台打了一次翻身仗。

到最后,两者居然以莫名其妙的方式殊途同归,难道学英语的尽头真在直播间?

1

盛名

如果是参加过新东方补习班的朋友们,应该知道,新东方的上课模式比较特别。

一节课上,老师除了讲语法,更多时间其实都在用英文说各种段子,或者整些正能量,让学生们亢奋起来。不过学生们也并没有觉得钱白交了。因为在漫漫焦虑的备考过程中,他们最大的需求并不是听网路上到处都能找到的知识点,而恰好是新东方老师们讲的那些段子和倒背如流的精神激励。

所以这钱花得值。

从这一点看,再将时间拉倒现在,心灵鸡汤师+段子手的教师,成功转型带货主播,也就不那么令人惊讶了。

李诞说,人人都能讲5分钟的脱口秀。

而新东方作为教培行业的大哥,麾下老师藏龙卧虎。这些能说会道的老师,本来在以前上课的时候就相当于在讲脱口秀。如今携带一身技能降落到直播间,推销商品出口成章,相对其他活蹦乱跳但素质堪忧的大部分主播,明显是降维打击。

从概率上看也是如此,擅长语言的人,想象力,感知力,表达力往往更为出众,对于世界的洞察也更加敏感而独特。文科出身的老师们,对文学、音乐、艺术、历史更感兴趣,所以也蕴藏着许多有趣的灵魂,讲起故事也自然更有趣。

而故事,正是直播间的灵魂。

和“123上链接”、“抓紧拍优惠只有一次“这种,催人买买买的主播就显得天差地别。

董宇辉老师在一次直播中调侃自己兵马俑的长相,夹杂着标准流利的口语,仿佛一夜之间解密了流量密码,直播间人数暴增,短短一周,直播间粉丝数量暴涨至超过600万,让大家一夜之间记住了他。

这种知识输出,双语的带货方式,让网友在交互场景下学习英语的同时,顺便下了单。

又比如七七老师,从读百科讲到读书,讲到读书的价值和意义,讲到自己在雨天,打开窗户,听着音乐静静读书的故事,再聊到自己之前的容貌焦虑,在到和自己和解的故事,告诉读者在这个变化的时代,保持内心定力的重要性。

这样讲一本书,如果稍不注意,更像是在上一堂文学课,触发听众的内心共鸣,反而可能忘记原来自己是来买东西的。

然后再掏钱,感觉大概就和曾经上课的那些学员一般感受:这钱花得值。

简而言之,老师们集体转型主播,以前用来赚钱的段子、鸡汤,和朗朗上口的价值观输出,现在则成了引流的抓手。

本质上其实没变:只是同一种手法在不同的场景变现。

恰到好处的机缘、一群人不计成本的努力、没有坑位费、流量加持……在一系列的偶然和必然中,巨大的流量如洪水般袭来。但流量带来知名度的同时也会带来巨大的考验。

这次大成功,目前也只是东方甄选平稳落地,另一个直播间“东方甄选图书”,以及背后整个新东方教育集团,都仍需要进行战略性部署调整。

2

能持续吗

东方甄选全网火爆,印证着时代的焦虑:人们开始厌倦漫天假货与大喊大叫。

其实我们早就厌倦这些东西,只是在快速增长的背景下,这些事情都被可以忽略了。

没错,增长才是硬道理。但人们总在增长结束后,才开始冷静思考问题。反过来看,东方甄选这次何尝不是一样?

在爆炸式的流量加持下,东方甄选红得发紫的同时,看起来很完美。但须知,世上从没有完美的事物,东方甄选作为一个直播间,更是如此。

一个个来看。

专业,带货主播说到底,仍属于销售人员。在更多人眼里,关心的只是性价比,作为销售,最重要的工作则是对自己销售的产品了如指掌。

其他技能,只能说是锦上添花,真正激起购买欲的仍是产品本身。如今几个出圈的老师,销售能力没得说,是优秀的,并凭借个人魅力俘获了大批簇拥。但在光鲜的几人背后,是更多苦于转型的普通教师。

流量,东方甄选的粉丝数虽然很快突破千万,但就像之前很多红过的直播间一样,高速增长后难免趋于平缓。这是客观规律。

内容,以前上课等于是付费模式,老师们的各种内容输出,在面对不同的学生时区别都不大,几百遍翻来覆去地讲。但在直播间里,面对大量白嫖用户,重复的内容输出,注定无法奏效,需要场场更新。

这个难度,就比上课大太多了。如果无法适应,等到新鲜感过去,没有新的吸引人的内容,很难留得住观众。

此时此刻,关键得看新东方强大的教研能力,是否能为老师主播门提供持续不断的新内容输出资料。

安全,新东方的老师们,多少都有些个人的价值输出需求,很容易说出一些越线的内容。回忆下从前上课的时候,自己的老师是不是如此,慷慨激昂地说着说着,难免会有些飘了。最近看直播的朋友们,大概都能发现端倪。

这些内容,在面对年轻的学生们时,在“私欲”里,很容易引起共鸣,也基本是安全的。但在直播平台这样鱼龙混杂的“公域”中,却极易产生风险。

前两天,董老师在直播的时候,已经谈到“谷贱伤农”的问题,再自由发挥下去,某天没忍住突然越线,是很有可能的。

最后一点,情绪,这么多年下来,新东方的品牌形象,就是人文情绪带动励志消费,吸引了不少共情者。这弥足珍贵。

但正因为珍贵,才不能轻易拿出来用。

3

尾声

贝索斯曾说:我们要看未来十年什么事不变的,因为战略是建立在那些不变的事物上。

同时借用《毛选》中的一句话:道路是曲折的,前途是光明的。

任何行业都是如此。

双减政策打击的只是大机构的一些行为,而不是打击教育本身。

哪怕是投身教培行业多年的老人,只要没有掉进钱眼子,仍然赤诚,渴望从学校之外助力教育公平发展,未来肯定还是有机会的。

这次东方甄选的成功,虽然并不能让所有教师个体的转型,变得更加轻松,但至少看到了希望。

无论如何,我们都希望新东方,以及其他各个仍在挣扎的教育集团,能狗转型成功。

毕竟,在十多年前,你或许也是那个被“从绝望中寻找希望,人生终将辉煌”的新东方精神,激励过的奋斗少年。更多股票资讯,关注财经365!


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