对于创业者来说，凌晨三点的上海和北京很熟悉，灯火斑斓的街景让人有一种迷茫的诱人感。然而，智见哥告诉你，比此更诱人的，是来自凌晨三点的融资成功信。

6月1日凌晨，无数创业者在感叹北京凌晨街景时，小红书发了这样一封内部信：

对，就在头天午夜，小红书成功完成3亿美元的D轮融资，被阿里领投，估值30亿美金。看来，凌晨三点的魅力，果然是值得铭记的。

今天，智见哥便给大家带来，这凌晨三点的小红书以及它背后的融资梦。

电商领域里的活水鱼

小红书诞生在上海的一所民居楼里，时间还要回到2013年6月，那时还只是一个有着分享性质的互联网社区，被里面的用户称为“小红薯”。

热心的“红薯们”将自己用到的好的产品，写在小红书笔记里，并分享自己的感受和体验过程。

这些产品深受年轻人，特别是年轻女性的喜欢。她们的热忱度有如在给自己的闺蜜或者亲人推荐礼物。慢慢的，小红书开始聚集了一批年轻的、懂各种时尚产品的达人。

然而，当分享笔记越来越多之后，便开始有人跟帖、有人留言追问产品的价格，甚至问哪里可以买到这些产品？

于是，就这样，小红书在“红薯们”的催生之下，顺势开出了电商平台。这属于一群时尚发烧友开辟的一个亚文化社群。

智见哥觉得，小红书从对亚文化的经营，衍生出流量和口碑集群，最后导流变现。这种方式是与当下淘宝京东等电商巨头相背的路，为电商开出了一条细分领域，也为无数创业者们踏出了一个机会。

小红书像一条鲢鱼，正在庞大的电商海域里，搅动涟漪，注入新鲜的活水。

杀入娱乐圈引流

后来，小红书为了更加迎合当下年轻人的喜好，开始陆续有大牌明星的入驻，分享他们的生活笔记。陆续入驻小红书的明星有范冰冰、林允、张雨绮等。

不到一周的时间，范冰冰的粉丝量就达到了130万。其安利的一款面膜产品，两小时就获赞11万。

智见觉得，从环境营造角度来看，小红书的确存在着吸引明星的地方。

1、他本身是一个社区，是一个生活方式的分享平台。有区别于嘈杂的微博和朋友圈。

2、对于明星来说，他们大量无关的负面消息和情绪可以得到有效“折叠”和筛选。

3、综合筛选出来的分享内容，能形成了一种独特的亚文化群体，用户会聚集相同的文化基因。比如对某一产品或者生活方式的认同。

4、对于普通用户来看，小红书上的明星分享是直接接近生活的，一改微博或者作品中女神明星形象。这本身在口碑传播上就是一个好的切入点。

而这些也正是明星们看重的地方，这里的明星不再是“高高在上”，而是努力与“红薯们”打成一片。你可以说他在做自己，也可以认为是在营造另一种人设。

受明星带来的效益影响，小红书直接更加放开了进军娱乐圈的步伐，用千万级的资金赞助了《偶像练习生》《创造101》两个火热的栏目。

这两个节目导致小红书在4月12日一天的下载量就高达17.8万。

根据艾瑞数据资讯显示，自《创造101》节目开播后，小红书的月独立设备数环比增幅在1月份达到了4%，2月跃升至20.9%，三月份增幅更是达到38.4%。

直到2018年5月，小红书的总用户量已经达到一个亿，月度活跃用户接近3000 万，是2017年的三倍多。

很显然，以内容分享为主打的小红书，在自带高话题热度的明星、综艺节目和影视剧中赚足了用户。而且在娱乐圈里，滋生出了一套维护社区本身的生态闭环。这也为小红书最近的融资估值带来了翻番的效益。

那么，领投的为什么是阿里，而不是腾讯？

小红书的天使投为真格基金，后来到C轮的时候被腾讯看中。

并在2016年3月，小红书完成由腾讯领投1亿美金的C轮融资，这被外界解读为是腾讯在电商领域对抗阿里的布局之一。

意思是，腾讯一直没有放弃要掌控小红书的想法。

但两年后的今天，小红书却又选择了阿里，完成3亿美金D轮融资，估值30亿美金。

在智见哥看来，其中有几点值得深究：

1、小红书本身是一个用户原创内容（UGC）生产平台，UGC一直是它的优势，也是整个社区的源头活水。而腾讯在UGC生产上本身有着一个庞大的体系，用户生产的优质内容已经无限多了，小红书不被重视是可以理解的。

2、腾讯自身在电商变现方面的不足很有可能会让其在小红书上操之过急，而小红书本身与淘宝京东有很大的区别，不是传统意义上的电商平台。

3、对于阿里来说，UGC内容生产一直是阿里出现弱势的地方，所以阿里可以足够尊重小红书自己的内容生产，而电商变现渠道完全是阿里手到擒来的事。

所以，智见哥觉得，小红书最后偏袒阿里肯定是理性的选择的。

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