流量为王的时代，因流量而生的社交电商在这个时代迅速崛起。

随着消费升级,消费者的需求正变得越来越多元和个性化。作为推动零售业升级的一次产业变革,社交电商融合了多种业态和产业,为推进供给侧结构性改革发挥着重要作用。

A、腾讯系布局

>>拼多多

2018年研究电商，绕不开的一个话题是拼多多，其创造的拼团和砍价模式，以传播换取优惠，把广告投给用户，使其迅速成为互联网下沉时代的一匹黑马。

4月11日消息，社交电商拼多多完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，由腾讯领投，红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中，腾讯就是投资方之一，此次追投说明腾讯对电商业务的重视，可见其发力零售的决心，与阿里的零售之战，已经在线上线下全面铺开。

背靠微信，拼多多得以触达主流互联网用户人群，并借助微信支付、小程序等简化购物流程。微信好友、微信群、朋友圈的拼团模式是移动电商与社交媒体相结合的创新型商业模式，前期在几乎没做任何广告的情况下，很好地利用了社交媒体的渠道，借用户发展用户。

>>京东

零售本就是人与货在特定场景下连接的过程， PC时代电商平台对流量的贪婪，归根到底还是对“人”的追逐，先将“人”请进平台，再进行“人”、“货”的连接。

在这场争夺中，京东走在了前面。2014 年，在与京东达成战略合作之后，腾讯分别向京东开放了微信和手机QQ内的两个一级购物入口，使其得以推出多个基于社交电商生态的产品和业务模式，包括京东拼购、购物圈和京东购物小程序等。而真正让京东建立社交电商赛道优势的还是其开普勒小程序——“京商城”、“轻商城”的推出，它不仅实现了京东零售场景与社交的全面打通，还通过全面开放实现了向微信生态基础设施服务商和生态建设者角色的转变。

>>唯品会

在与腾讯、京东签订战略合作获得庞大流量入口后，唯品会各项业务将获得多大幅度的提升，一直是资本市场关注的热门话题。

唯品会重新定位于微信电商体系基础设施服务商，将深耕小程序服务，全力发力社交电商。同时，代表年轻和未来客群的90后，也正在逐渐成为唯品会的主力客群。

对于唯品会来说，需要完成从原来货架电商到社交电商的转型，从提转化率转变为提裂变率，从引流思维转变为裂变思维。

因此，唯品会下一步在运营的发力点，就需要将更多的资源，向微信生态倾斜，探索如拼购等社交电商的新玩法。

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