一提到买笔，相信很多人第一选择就是“晨光”。晨光文具创办于 1990 年，在过去 30 年间，以高性价比的产品，陪伴了一代人的成长，成为了国内品牌文具龙头。晨光文具是如何从文具代工厂发展为品牌文具的龙头？未来将如何保持快速增长？

品牌文具龙头

晨光文具是国内文具龙头，2017年晨光文具实现营业收入64亿元，同比增长36%，净利润6亿元，同比增长28%。晨光文具业务主要包括书写工具、学生文具、办公文具等，其中书写工具市场占有率居行业第一，其他产品分类如下：

办公文具，实现营业收入28亿，同增86%，毛利率18%；

书写工具，实现营业收入18亿，同增9%，毛利率33%；

学生文具，实现营业收入16亿，同增19%，毛利率 30%。

晨光文具的成长历史

1990-1996年，主要是作为韩国文具的代工厂，并在代工过程中初步建成了国内营销网络。

1997-2003年，从代工厂转型为自创品牌，专注制笔业务，自创品牌“中韩晨光文具”，利用韩国的制笔设计资源，在韩国开设设计部，在上海和广东建立生产基地，从文具代理商正式转型为制造商。

2004-2007年，规范分销体系，建设专属渠道，推出晨光样板店。当时的渠道代理商普遍多品牌运营（甚至部分代理商的在售品牌超过100家），各文具制造商在渠道的内耗严重。对此，晨光文具建设专属渠道，对终端销售门店进行了改造，店的名称一半是“晨光”的LOGO，一半是店名，打造晨光样板店，为后续开展加盟连锁打下了基础。

2008-2012年，发展连锁加盟模式，进一步向终端消费市场渗透。基于过往对分销渠道的整合，以及晨光样板店的推广，依托丰富的产品系列，公司推出加盟店模式。除了对门店进行包装升级外，还加强了对终端门店数据的收集，进一步提升了品牌形象。

2013-2017年，积极探索新零售业务模式，如开设旗舰大店（晨光生活馆、九木杂物社），打造相对高端的精品文具品牌形象；以科力普（晨光文具子公司）为主体，开展对公直销业务，为政府、事业单位、大型企业、及SOHO办公族，提供办公采购一站式服务。

晨光文具如何保持快速成长？

1、传统零售业务稳增长，单店优化升级为驱动力

目前，晨光文具传统业务每年保持20%以上的增长，分为线下和线上两大板块，线下共有 31 家一级（省级）经销商，拥有超过7.5万家零售终端，线上有晨光科技。传统业务端增长驱动来自于两方面，一方面产品结构优化，持续增加中高端产品占比，全年书写工具毛利率提升0.81%；另一方面，积极推进单店优化升级，通过零售终端升级改造、2.0样板店升级、样板店升级为加盟店等，实现业务端效益提升。

2、探索直营大店，精品文创促进品牌升级

公司拥有177家直营大店（152家晨光生活馆，25家九木杂物社）。在生活馆方面，晨光文具通过店铺形象升级、商品组合优化等，提升运营质量与坪效（每坪面积产出多少营业额），目前生活馆坪效在1.1万元左右，在完成升级后可达1.5万元。

在九木杂物社方面，晨光文具积极拓展精品杂货店，满足消费升级带来的对文创产品的消费需求，进一步拓展公司在精品文创市场占有率，并促进公司品牌升级。公司通过开放加盟的方式，加快店面铺设速度，预计年增150家店面，每年可贡献营收增量约3.8亿元。

3、收购欧迪中国，科力普模式趋向成熟化

2017年，对公板块的科力普实现营收13亿元，同比增长143%，公司大客户开发效果显著，科力普区域属地化服务能力不断增强。收购欧迪中国后，科力普借助欧迪的渠道资源优势，加强了外企客户端资源，结合公司在中小渠道方面的天然优势，科力普有望在高度分散的市场中，快速成长为行业龙头。

一支笔，也有大文章

文具行业已步入品牌化发展时代，晨光文具通过推出一系列有故事、有情怀的内容文创产品，为不同场景下的顾客提供时尚而个性的产品。从晨光生活馆的直营大店模式，到九木杂物社的美学空间，晨光文具以消费者诉求为基础，洞悉市场趋势，在行业中保持竞争力。晨光文具虽然已是国内文具龙头，但其占整个市场的份额还不到10%，所以未来还有非常大的市场份额拓展空间。一支笔，也有大文章！

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