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董明珠最近又火了。美国减税了,中国的民营企业都盼望着自己也能减点,董明珠不是。董明珠称格力“今年(营收)增长了400亿,税收超过了200亿。没觉得很困难,因为我们有技术。该死的企业还是会死,因为没有创造力。”

这个表态随即惹毛了全国的中小企业家。

提到格力集团,你想到的一定是空调,说不定还有几句广告词。然而令人尴尬的是,这个年营收超1000亿的电器巨头发展到现在,能拿的出手的,依然只有空调。尽管格力的产品体系已经有七大门类,几十种产品。

这种畸形的行业形态,在中国同等规模的电器行业里,十分罕见。

我们不得不将董明珠对格力的影响考虑进去。1994年,格力内部出现一次严重的危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,当时的销售能手董明珠开始主管销售工作,仅仅一年以后,95年格力空调的产销量便一举跃居全国第一。

这个时候,格力确实是有点技术的,当时格力的一批技术大拿,确实将格力空调的技术整整提高了一个档次。然而更关键的,是董明珠的营销手段,区域代理制+格力品牌专卖店的模式。同样型号的格力空调,不同区域价格不同。

格力迅速占领了大片市场,尤其是广大的农村地区。格力空调最多时在全国拥有专卖店10000多家,销售网点3万多个,遍布全国大中小城镇。这在网店兴起之前,简直是不可撼动的帝国。

然而几年之后,其他厂家的空调质量已经和格力不相上下,而且价格比格力便宜。此时董明珠将营销的重点,放在了投放广告上。中央一套黄金时间,一句“好空调,格力造”,加上成龙大哥的大拇指,董明珠成功先入为主,完成了人们对于空调=格力的洗脑。

这几乎成为了支撑格力2000年到2010年营收暴涨的主要力量。

据公开报道,格力现在投入的年研发经费在40亿元,然而这笔投入却在格力的历史年报中丝毫没有体现。为什么没有披露,这个我们不得而知。但是格力宣传的核心科技,究竟是啥玩意儿?

2010年,中国家电下乡,格力空调中标了80个型号,累计销量205.18万台,实现销售额60.45亿元。格力在诸多方面进行了“创新”——

比如,

造型美观,功能强劲;

室外机阀门采用封闭设计,能有效防止老鼠的破坏,还能防止灰尘进入;

超强功能设计,可实现快速制冷或制热;

能保证空调在气温-15℃到48℃、电压165伏到275伏之间正常运转;

如果这些是’核心科技‘,其他空调会怎么看?

实际上,全世界的家用空调技术已经非常成熟了,如果这算空调技术的话,格力就真的世界领先的了。

有评论人士指出,近年来,格力除了价格战、安装费涨价,基本上没有对行业、市场和用户在技术、产品、价值等领域带来更多惊喜。格力的成功,主要是营销模式的成功,产品与其它品牌比较,没有根本不同的差异化。

最近,莎普爱思疑似虚假宣传的丑闻被揭发,然而在空调行业,前几年还有更可笑的,那就是“XX空调,每晚只需一度电”。

这是其他空调品牌对格力在广告上发起的攻势,然而由于其太过夸大,马上被公众抵制,董明珠还曾拿这件事讽刺过其他品牌的空调。然而,格力很快就推出了所谓1赫兹变频空调,称其在实现房间恒温运行之时,能耗仅仅相当于一只15瓦灯泡。

一只15瓦的灯泡,一度电约能用67个小时,也就是说,格力1赫兹空调,1度电能用将近3天。该广告随即被武汉市工商局责令整改。

2015年,格力营收大幅下降,即便是董明珠也无力回天,所以这两年格力都在开发海外市场,比如东南亚,非洲什么的,继续宣传它的核心科技,今年的营收也重返1000亿的高点。然而,这距离董明珠提出的2018年格力电器营收做到2000亿的距离已经太过遥远,可能性几乎为零。

董明珠目前在忙什么,一个就是投资珠海银隆造汽车,另一个就是造手机。格力手机据称已经推出了第三代,然而好像没怎么卖出去。董明珠一见到人就开始推销格力的手机:

“你们一定要用我的格力手机。格力空调能创造世界第一,能有无数的发明和技术,我相信手机也不例外。格力手机比华为的好,就是太贵了。”

格力的核心科技究竟是个啥,已经很明显了。

可能就是董小姐本人吧。

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