2017维密秀：栽跟头的不只是超模

财经365讯（编辑 孟洋洋）　近日，中国超模奚梦瑶在上海维多利亚的秘密内衣秀上摔跤成为网民议论的焦点，在舞台之外，维密在国际市场上的表现也是大不如从前。

中国超模奚梦瑶在维密秀上摔倒（图：法新社）

今年的维多利亚的秘密内衣大秀，中国超模数量创下历史最多。除了刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯，还有新人陈瑜、谢欣以及《天使之路》选秀冠军王艺。越来越多的中国面孔以及中国元素开始出现在维密秀上，不难看出维多利亚的秘密掘金中国市场的意图。

据北京商报22日报导，万众瞩目的维多利亚的秘密内衣大秀首次在中国举办，意在吸引眼球挖掘更多潜在购买者，并以此借势扩张新门店。

业内人士表示，虽然维密秀已发展成商业IP，但由此带来的品牌和商业影响已出现边际效应递减。维密秀的高收视率也从2014年的929万下滑到2015年的659万，降幅近30%。

报导进一步指出，维多利亚秘密母公司L Brands 2017年三季度财报显示，销售额为38.4亿美元，年减11%；当月净销售额为8.42亿美元，年减1%；集团同店销售也出现年减4%；其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这是维密连续8个月出现净销售额下滑。

过去北美一直是维密的主场， 维密占据美国内衣市场份额超过30%，但业绩已经在持续放缓，为求突破， 维密CEO Leslie H.Wexne曾公开表示，中国拥有与美国旗鼓相当的机遇，因此公司已将中国当做第二本土市场，今年2 月，维密在上海和成都连开两家全品类旗舰店，正式进军中国市场。至此中国成为继美国、加拿大、英国外第四个维密开设内衣直营店的市场。

为何锁定中国？

据中国纺织经济信息网数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业增速。

女性内衣约占内衣市场的60%，年售市场规模超过600亿人民币。目前的中国市场并没有叫得响的内衣品牌。咨询公司Mintel Group预测，中国市场完全可以让维密大赚一笔，甚至在未来5年让维密收入翻倍。

据报导，分析人士认为，追捧时尚内衣大秀的一众粉丝，与内衣的实际买家其实重合度并不高。加上，11月20日当晚的走秀现场频被观众吐槽，不仅门票被炒到一张35万人民币，而且多重验票环节令进场时间长达2小时，开秀时间也晚了近半小时；随后座位系统崩溃，按票入座变为先到的抢座。原本是秀场意外的中国模特奚梦瑶摔倒事件，反而成为“挽救本届维密秀的谈资级事件”。

分析认为，维密秀对中国观众的视觉刺激效果有限，内衣目标客群与大秀客群的重合度实际上并不高。加之中国消费者已日渐理性，80后与90后消费者在购物时也更加注重彰显自我的个性化，而非简单追逐知名品牌。

根据2017年《中国时尚消费调查报告》显示，55%的消费者更愿意尝试小众或新品牌，近95%的消费者表示对个性化定制感兴趣。

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