饿了么终是改姓了阿里。

2月26日，有消息称阿里即将全面收购饿了么，双方已签排他性协议，且阿里将在3个月内按95亿美元（每股0.6517美元）收购饿了么全部股份。目前，双方均表示对市场传言不予置评。

据了解，饿了么被收购后将被划归在集团CEO张勇的旗下，充当新零售基础设施的角色。在今年1月初，阿里巴巴已宣布将本地生活服务平台口碑纳入新零售体系。业务汇报线从原来的蚂蚁金服调整至向张勇汇报。

据了解，合并后饿了么将与口碑进行战略协同。此举意味着阿里新零售2017年倡导的“三公里理想生活圈”将持续扩大覆盖范围，新零售速度和效能进一步提升。

饿了么早已被阿里控股

实际上，阿里早已控股饿了么，有消息称张旭豪个人股份已被稀释到2%。

在2016年4月，饿了么宣布获得12.5亿美元（约合80.9亿元）投资，其中阿里巴巴投资9亿美元，蚂蚁金服投资3.5亿美元。

2017年6月，阿里提交的SEC文件显示，在2017年4月阿里巴巴和蚂蚁金服又进一步增持了饿了么，总投资金额为4亿美元。其中，阿里巴巴投资了2.88亿美元，1.12亿美元由蚂蚁金服出资。阿里巴巴持有饿了么约23%的股权，据此可计算阿里系对饿了么持股总占比达32.94%，已取代饿了么管理团队，成饿了么最大股东。

到了8月，饿了么正在进行G1轮融资，阿里入股10亿美元。入股完成后，阿里系对饿了么的持股或超过50%，实现绝对控股。

这些年，张旭豪对阿里的态度发生了180度转变。

早在2013年饿了么B轮融资时，阿里曾与张旭豪接触，但最终没有谈成。华兴资本的CEO包凡谈到张旭豪的性格时曾说道，对张旭豪而言，独立几乎是必然的选择，跟价格无关。因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运。

那时张旭豪曾说，“创业者活着就是战斗”。

饿了么的四位创始人：汪渊、邓烨、张旭豪与康嘉。

从历史的角度讲，相比阿里，美团更早就与饿了么谈过合并。在2015年-2016年期间，张旭豪同王兴见过数次。对于饿了么和美团外卖合并之后成立一家新公司的可能性，张旭豪的看法是，“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导，我们是比较排斥的。”

不过到了去年，再提起阿里和控制权时，张旭豪的看法已经变成：“尽管阿里有强势的一面，但它实质是好的。你说它真是想控制这家公司？控制不控制，其实在于你做得好不好，你做得不好被收购这是宿命，能被收购那还算有你一个退出渠道，对于股东有交代，有些公司死了连退出都没有。”

还有传言称，张旭豪同意阿里的收购或许与对赌失败有关。早在2016年年底，有媒体报道称饿了么创始人兼CEO张旭豪与阿里对赌失败，后者将接管饿了么的财务、技术、人资等业务。当时饿了么回应称“饿了么与阿里之间，从来不存在所谓对赌一说。依据36氪消息，饿了么曾与阿里签过一份协议，饿了么被要求在2018年3月底前实现盈利。按此逻辑，那么迟迟没有盈利的饿了么或许正是因为这份协议而被阿里收购。

不过，今天饿了么方面对“对赌”一说回应称，饿了么的独立发展一直受到阿里的大力支持。阿里巴巴公关负责人也在微信朋友圈表示，阿里将继续支持张旭豪饿了么发展。

无论如何，这次收购完成后，张旭豪个人也站在了事业的十字路口，向左走是俞永福（进入阿里核心管理层），向右走是古永锵（过渡期结束后出局）。

下一步：口碑+饿了么

今年年初，阿里巴巴宣布将本地生活服务平台口碑纳入新零售体系。口碑的业务汇报线从原来的蚂蚁金服调整至阿里巴巴集团，口碑CEO范驰向阿里巴巴集团CEO张勇汇报。业务汇报线调整后，口碑仍然保持独立公司的定位，在新零售领域与阿里巴巴集团形成更加深入的战略协同。

去年阿里巴巴联手蚂蚁金服以10亿美元入股饿了么时，曾对外明确表示“口碑专注到店，饿了么专注到家”的业务分工。而此次阿里巴巴全资收购饿了么，可能会将口碑以及饿了么全线打通，这意味着口碑的地位将得到进一步提升。

张勇在2017年谈新零售引发的四个商业趋势，就包括“从线上走向线下，从城市走向农村，从国内走向国外，从衣食住行走向吃喝玩乐。”

在口碑业务调整后，范驰曾对腾讯《深网》表示将上线新的解决方案，而这套解决方案业务的核心逻辑就是通过数据解决餐饮行业人效、坪效的问题。

在未来，口碑和饿了么将在餐饮领域形成强大的共同体，同时在B端和天猫甚至中国内贸事业部（原阿里巴巴旗下1688，B2B）形成有效互动，商家上游采购数据将被纳入阿里体系，食材购买将更透明高效安全。

去年年底，口碑还在杭州完成了无人餐厅的初步布局，同时试图通过菜肴的标准半成品打造出市场新的增量。目前，西贝莜麦村、新良记小龙虾、小南国等餐饮企业都开始做标品，这些食品通过简单烹饪、加热，在店食用的用户都几乎品尝不出其是半成品加工而成，未来也可以逐步进入家庭。

在餐饮之外，饿了么或许将为阿里巴巴的新零售体系提供更多的配送选项。

2015年8月，饿了么成立了全国性即时配送体系蜂鸟配送，专注于即时配送本地生活最后一公里。最新数据显示，蜂鸟日均配送订单已达450万单，服务覆盖1200多个大中小城市，已合作商户数100 万家，骑手人数300万人。

此前美团外卖已经和多个商业体系达成配送合作，而饿了么的线下资源或许也将成为阿里新零售战略的重要构成。

外卖双极：美团对战阿里

外卖市场，或者说本地生活服务正在进化出一个全新的格局，如果说此前是美团第点评与饿了么的一对一决战，那么在阿里收购饿了么之后，美团点评需要面对的则是饿了么、百度外卖、口碑与阿里的协同作战。

美团点评与阿里的决裂，还要追溯到2015年美团与大众点评合并。彼时大众点评背靠腾讯，阿里自然不会希望“干儿子”美团倒戈。但木已成舟，阿里随后开始加大对口碑的支持力度，兜售其所持有的美团点评新公司7%股份，并转向扶持饿了么。

在处理与阿里的关系上，美团点评CEO王兴态度很坚决，他甚至曾公开挑明与阿里的纷争，“它去年之所以兜售我们的老股是为了干扰我们融资。如果你不看好这家公司，那干脆卖光好了，我们已经帮他们找好了买家。但他却不肯卖光，他一定要留一点，或许是为了将来能继续给我们制造点麻烦。”

与张旭豪最初的想法一样，王兴一直希望保持公司独立发展，掌握对公司的控制权，但这显然违背了阿里寻求绝对控股权的诉求。

即便如此，美团点评也无需畏惧。当饿了么需要阿里为其持续供血时，美团点评已经在去年5月实现盈亏平衡，账上实际储备资金超过30亿元。2017年全年3600亿元的交易额、330亿元收入则向外界证明了自己。

在外卖市场份额上相持不下的饿了么和美团点评，正在驶向垂直纵深和多元化两个不同方向，前者专注于外卖业务，后者围绕本地生活服务不断辐射业务覆盖面。

单就外卖市场而言，据艾媒咨询发布2017上半年中国在线餐饮外卖市场研究报告显示，2017年外卖三巨头中，饿了么的份额约41.7%，美团外卖的份额为41%，百度外卖为13.2%。

一边是阿里傍身、外卖市场的最早玩家饿了么；一边是背靠腾讯、后发制人的美团点评，最终谁才会收割市场，短期内依旧是个疑问。然而可以预见的是，加码布局新零售的阿里与刚成立新零售事业群的美团势必将把战火重新燃起。

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