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谁可能阻止左晖变成他最想成为的人?(3)

2018-05-15 14:05  来源:财经365 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:财经365

2.

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链家告诉镇长:链家推出贝壳,是希望构建一个全国范围内的真房源网络。


推出贝壳前几个月,链家还推出了把线下15万经纪人囊括在内的经纪人网络平台ACN。


贝壳和全国中小中介的合作模式是:中介们把真房源的信息输入贝壳;贝壳对ACN范围内的全部中介开放这些数据,十几万经纪人共同寻找买家。


至于对房源信息的甄别,链家专门培养了做该工作的验房师。


虽然贝壳将要对中介开放线上资源,但实际上,链家在很多城市的信息都是匮乏的。


数据匮乏不是链家自己面临的难题。一个业内人士告诉镇长:叫的出名字的大型中介,都面临着数据匮乏的难题,都在通过各种各样的方式跟克尔瑞、中指买数据。


可克尔瑞、中指很难提供异常珍贵的二手房信息。链家对新进入城市二手房信息的收集,必须像链家发动5000名中介收集北京二手房信息那样,一套一套去收集核实。


现在链家线下经纪人只进入了30多个城市,在其他上百个大中小城市,链家经纪人还没有进入。即便单纯整理一座城市二手房真房源信息,单凭链家经纪人之力,都是一个异常繁重的工作,何况需要信息整理的城市有上百个。


由此可知,构建贝壳这个平台,前期对链家和中小中介都存在着利好。当然,双赢本质上就是一切合作的根基和意义。


贝壳找房对中小中介存在哪些利好?


2015年,左晖的智囊杨现领和经济学家巴曙松联合写了一本叫《房地产大转型的“互联网+”路径》的书。这本书可以把这个问题解释清楚。书中提到了中介“信息悖论”:中介信息具有高生产成本,低复制传播成本的特征。一方面,信息产生者一旦公开信息,既有可能被买卖双方直接“跳单”,也可能被其他经纪人免费使用,最终,信息产生者无法获得佣金补偿;另一方面,最大范围的房源信息传播能产生最大化的规模效应,更容易在短时间内找到潜在买家。因此,从经纪人的角度看,为了盈利,必须限制别人使用和出售该信息。可是,如果限制别人使用,找到潜在买家的概率就会降低,甚至无法交易。


美国的MSL体系对中介“信息悖论”难题解决的最为彻底:


MSL中,卖家把房源独家委托给一个卖方经纪人,签署委托合同后,卖方经纪人把房源信息发布到MSL中,MSL上的百万买方经纪人都看得到这条信息,他们将这条信息进行最大限度的曝光。


《房地产大转型的“互联网+”路径》这本书中说:MSL的核心是确立了独家委托、房源集中展示与最大限度曝光机制。


由此可知,链家的“ACN+贝壳”体系也实现了后两点:房源集中展示与最大限度曝光机制,无疑能极大的提高了成交效率。


链家推出贝壳对自身的利好是:扩张方式从“线下门店收购-线上消息采集”翻过来了,变成了“线上消息采集-线下门店收购”。


推出贝壳以前,链家主要通过收购的形式进行重资产扩张,先后收购了满堂红、德佑、易家等10个左右中介机构。


一个业内人士告诉镇长:(链家的)平台价值高于线下价值,(平台式扩张)风险更小。链家没有必要自己一直直营线下。另外,资金压力也迫使左晖不能持续地维持现金收购。


至于贝壳未来的的样子。链家很诚实的告诉镇长:还没有规划那么远。


上面的业内人士对镇长推导:链家作为一家以盈利为根本目的的公司,而且还是一个拥有着多方股东,面临着上市压力的准上市公司,最主要的收入来源是中介佣金分成。当贝壳扩张进入后期,拥有了很多个城市的数据资源后,难免通过给自己的经纪人资源倾斜,来大幅提高公司的收入——这是一个非常难以抵挡的诱惑。

经纪人是流动的,当链家对自家的经纪人和链家以外的经纪人区别对待时,可能导致经纪人流向链家。

到了那一步,线上资源、线下资源和技术都归拢到了链家手里,难免形成垄断。


我爱我家集团研究院院长胡景晖告诉镇长:(链家)又做平台又做线下,这里面是存在利益冲突的。


垄断是一个非常可怕的词汇,也是很多国家的政府部门极力避免的现象。垄断意味着,垄断者可以通过很多手段抢占先机,获取利益,而市场的约束力对它来说是零。


首先给左晖一个大赞。


可不得不承认,如果链家真的逐渐变成了中介业的垄断者。“个人利益最大化”和“社会利益最大化”便出现了岔路,彼时,左晖实现“个人利益最大化”变得越来越容易,但实现“社会利益最大化”却变得越来越难。


即便左晖是一个深具情怀的人,可链家的其他股东们——腾讯、融创、万科等等,是否同意链家放弃利润最大化呢?


总之,左晖想成为像比尔·盖茨一样的人,还要经历很多艰难、诱惑与考验。


你觉得,左晖到底是不是一个充满情怀的中介头子呢?(来源:po镇 作者:镇长)

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